À l'image du climat continental qui caractérise l'Alsace, la bascule été/hiver se fait assez brusquement dans les ateliers et le magasin de Speck Sports, à Bitschwiller-lès-Thann. À l'inverse, toutefois, de ce que l'on peut observer dans les paysages vosgiens, pas d'hibernation pour l'entreprise. Au contraire : « Nous réalisons 80 % de notre chiffre d'affaires entre novembre et février », explique André Speckbacher, fondateur de l'enseigne, il y a 45 ans. Son chiffre d'affaires ? Plusieurs millions d'euros. Le commerçant, qui exploite également deux restaurants de la station de ski du Markstein, reste discret sur les chiffres. Voilà qui laisse donc une vingtaine de points pour l'activité réalisée le reste de l'année. Principalement les ventes en ligne et celles de matériel de randonnée et d'alpinisme. « Notre ADN reste la glisse », confirme le gérant, « mais l'été s'est développé en complémentarité, ce qui permet de lisser un peu l'activité ». Un virage pris par l'entreprise il y a une trentaine d'années déjà. Il lui permet de capter une clientèle plus locale que pour le ski, mais toujours avec un positionnement moyen/haut de gamme et des conseils techniques qui ont fait sa notoriété.
Des marchés jusque dans les Alpes
L'entreprise calque en fait sur l'été le modèle qui a fait sa réussite sur le matériel et l'équipement pour le ski. Communication, sponsoring d'équipes sportives et partenariats avec des épreuves viennent soutenir les ventes de matériel et renforcer l'image de l'entreprise. Il n'en reste pas moins que les activités hivernales semblent indéboulonnables. Elles drainent des clients au-delà des limites de l'Alsace, captés par l'incontestable sens du commerce et de la communication du maître des lieux et fidélisés par ses services. Des qualités qui lui ont aussi permis de glaner des marchés jusque dans les Alpes, où il équipe plusieurs clubs de ski tous les ans, et de nouer des partenariats avec la grande distribution : chaque année, il organise des ventes de matériel dans une trentaine d'hypermarchés... de Paris à Nice ! « Et je suis obligé d'en refuser : je reçois en général une soixantaine de demandes par an pour cela », précise-t-il. En parallèle, la montée en puissance de l'activité de vente en ligne se confirme : « D'ici deux ans, elle devrait représenter 30 % de notre chiffre d'affaires », affirme le dirigeant. En jouant ainsi sur tous les tableaux, l'entreprise devrait enregistrer une nouvelle hausse de son chiffre d'affaires de 20 % cette année, après un exercice 2013 stable. Si André Speckbacher revendique une « croissance raisonnée », il n'en reste pas moins que cette croissance est aussi assurée dans le cadre d'une gestion très serrée de l'entreprise - « J'ai un bilan complet de notre situation tous les 15 jours », affirme-t-il -, et d'une trésorerie surveillée de près. De quoi lui permettre de porter un stock conséquent mais aussi, par exemple, d'acheter sans sourciller en plein mois de juillet un lot de skis à prix imbattable auprès de l'un ou l'autre de ses fournisseurs. C'est peut-être d'ailleurs cette alliance de la passion et de la bonne gestion, propre à André Speckbacher, qui constitue les fondements de la stratégie de l'entreprise.
Speck Sports
(Bitschwiller-lès-Thann) Gérant : André Speckbacher CA 13 : NC 25 salariés (jusqu'à 50 en hiver)
03 89 37 09 07
