Francis Deflandre et Marc - Antoine repoussent les murs. Aménageur d'espace de bureaux avec sa société Franvime basée à Fleurbaix, Francis Deflandre passe à une étape supérieure avec Marc - Antoine Verhaeghe en réfléchissant à l'optimisation de l'une de leur matière première qui est l'alu. Leur idée: créer un réseau européen d'aménageurs d'espaces en permettant aux membres de la structure d'accéder directement aux fileurs d'alus et ainsi d'éviter l'étape des gammistes.
Développement d'une cloison technique
«Nous avons pour cela imaginé notre propre gamme d'alus, effectué bon nombre de tests et passé les certifications nécessaires. Nos produits ont été déclinés sur 10.000m² de chantiers en 2010», expose Francis Deflandre. Le produit phare développé est une cloison aluminium très technique. Si Franvime a été le pilote de l'opération grâce à son savoir-faire, aujourd'hui c'est le réseau Spacing qui est entré en oeuvre. En région, la construction du siège social d'ÉlectroDépot à Faches-Thumesnil en février dernier a marqué le lancement du réseau. Marc - Antoine Verhaeghe occupe la fonction de président et Francis Deflandre celle de directeur général. Dans une profession peu structurée, ce réseautage séduit car il va permettre aux professionnels de proposer une prestation beaucoup plus en amont, d'économiser le coût de la prestation des gammistes avec des produits qui ont déjà fait leur preuve et de bénéficier de conditions d'achat avec des prix négociés nationalement. Pour les futurs membres de Spacing, plusieurs solutions se présentent: l'adhésion ou le co-actionnariat que préconisent plutôt les porteurs du projet. «Nous ouvrons une partie du capital. Le ticket d'entrée proposé doit permettre d'être vraiment acteurs. Nous avons le souhait que ce soit un laboratoire d'idées, un réseau de partage d'expériences qui permette le développement des entreprises», résume Francis Deflandre.
Objectif: constituer le réseau France fin 2012
Spacing compte déjà un adhérent à Anvers et un autre à Lyon. Pour Francis Deflandre, l'objectif affiché est de constituer un réseau français d'une dizaine de membres d'ici à fin 2012. «Nous allons leur proposer une assistance technique au démarrage. L'accompagnement sera différent selon les savoir-faire des entreprises.» Ce positionnement aura aussi des retombées pour Franvime. «Cela va nous permettre de gagner des parts de marchés. Nous avons déjà recruté un directeur commercial et un conducteur de travaux.» La clientèle de la PME de 35 salariés est composée d'architectes, de PME - PMI et elle tend à se diversifier. «Tout un chacun peut avoir un besoin que ce soit pour une cabine d'atelier ou pour un siège social.»
L'enjeu Depuis Fleurbaix, Franvime, le spécialiste de l'aménagement d'espace de bureaux, a décliné un réseau européen rassemblant d'autres professionnels.
