Lancé en franchise en 2003, Solvimo n'a jamais voulu être un réseau immobilier de plus sur un marché déjà très concurrentiel, mais «un réseau résolument différent», explique son dirigeant fondateur Olivier Alonso. Après avoir accusé un léger ralentissement dans son développement en 2009, les huit derniers mois ont été plutôt bons pour les 160 agences en place, qui ont réalisé en 2010 un chiffre d'affaires cumulé de 720M€. Ce rebond conforte le dirigeant dans sa volonté d'atteindre les 500 agences à terme et de trouver aussi un nouveau relais de croissance à l'international.
500 agences à terme
Pour tripler le nombre d'agences Solvimo, le recrutement de nouveaux franchisés repart à un rythme de 2 à 3 ouvertures d'agences par mois et 30 nouvelles ouvertures sont d'ores et déjà en cours pour ce début d'année. Olivier Alonso n'exclut pas non plus l'éventuel rachat de petits réseaux pour accélérer le maillage de la France. Ce développement s'appuie sur «la bonne image véhiculée par les franchisés sur la toile», sur un ensemble de services et un positionnement web particulièrement fort. Solvimo a ainsi signé fin 2010 un partenariat avec le centre national de l'expertise pour que chaque franchisé puisse ajouter l'expertise immobilière en valeur vénale à leur activité et ainsi accompagner leurs clients dans tous leurs projets immobiliers. Sur la toile, le site national a été décliné en 22 sites régionaux et 100 sites départementaux pour accroître la notoriété de la marque et rendre Solvimo quasi incontournable dans les moteurs de recherche. «Le but est d'être présent de façon naturelle sur des termes à la fois génériques et locaux. Depuis la création des mini-sites départementaux, nous avons enregistré une augmentation de 15% du trafic avec 18millions de pages vues en 2010». Cette stratégie permet en plus aux futurs franchisés de gagner du temps à l'ouverture de leur agence. «Nous avons notamment constaté l'efficacité de cette démarche à Pierrefeu où un agent immobilier installé depuis plusieurs années a multiplié par 3,5 son chiffre d'affaires en 12 mois sous enseigne Solvimo».
Cap à l'international
La différence du réseau immobilier passe aussi par un développement international: «Un choix inévitable pour pallier la reprise encore un peu molle sur le territoire hexagonal». Et, Olivier Alonso mise en particulier sur les États-Unis. «Avec la crise, le marché s'est effondré outre Atlantique et en raison d'un stock très important de biens à vendre, les prix sont au plus bas et donc attractifs pour une clientèle notamment française», explique Olivier Alonso. Un agent immobilier français représentera dès cette année l'enseigne Solvimo à Miami «pour permettre aux Français d'acheter des biens immobiliers aux États-Unis en toute confiance et sécurité». Mais cette implantation, «dans une ville dont 60% de la population est d'origine étrangère» sera aussi un important élément de valorisation de la marque dans sa conquête de nouveaux marchés à l'étranger. Des contacts avancés sont déjà pris en Belgique et au Luxembourg et d'ici à deux ou trois ans, Olivier Alonso espère monter une master franchise sur Miami.
Solvimo
(La Valette-du-Var) Dirigeant: Olivier Alonso 15 salariés au siège CA 2010: 2,27M€ @email Tel.: 0494121787
