Solugryn veut se consacrer pleinement au marché des bâtiments d’entreprise. La bascule est en train de se faire. En effet, le métier initial de l’entreprise est d’accompagner les artisans dans la réalisation de travaux d’amélioration énergétique chez les particuliers ; la start-up réalise des formations et le montage des dossiers administratifs pour les professionnels du bâtiment. Elle facilite aussi l’interaction avec les revendeurs de matériaux. "Mais la rénovation des logements est un marché chahuté, très chronophage malgré un volume d’affaires peu important et trop dépendant de lois voulues par un gouvernement – on le voit avec MaPrimeRénov'. Cela représente trop de risques pour durer", analyse le dirigeant manceau, Alexandre Yvon.
Un service dans la durée
À l’inverse, les bâtiments industriels ou tertiaires constituent un portefeuille plus fiable et durable, selon le dirigeant. Si le parc est évidemment plus restreint, les montants par affaire sont, eux, plus intéressants. "Le client final peut espérer un gain de 10 % sur ses factures énergétiques. On se rémunère par un pourcentage du montant gagné sur la facture du client, explique Alexandre Yvon. Nous avons accès au compteur de consommation des clients finaux, ce qui nous permet d’abord d’évaluer l’enveloppe budgétaire de rénovation, en tenant compte des moyens financiers des clients, puis de les conseiller. Nous ne faisons pas de coups, nous assurons un suivi de cinq ans sur les normes, les nouveaux matériaux, les points d’amélioration des équipements, etc."
Du conseil à l’audit
Afin d’élargir son périmètre d’actions, diversifier ses références et se doter de compétences, Solugryn a su nouer des partenariats. Ainsi, ses équipes peuvent être épaulées sur les dossiers par des spécialistes immobiliers, comme le groupe Idec, ou des experts de l’audit énergétique, tel que le groupe mayennais ADX. Depuis 2024, "nous avons déjà réalisé une centaine d’audits de bâtiments tertiaires", indique Alexandre Yvon. La start-up indique avoir dispensé 500 heures de formation à la RGE (label Reconnu Garant de l’Environnement).
De nouveaux actionnaires
En septembre 2025, le groupe Socoda a pris une participation minoritaire au capital de Solugryn. Ce groupe parisien de distribution multispécialisé (outils pro, électricité, chauffage, etc.) compte 200 adhérents et 1 200 points de vente dédiés aux professionnels du bâtiment et de l’industrie. Ce réseau vient compléter celui de la CMEM (Centrale multi-enseignes de matériaux), entrée au capital de Solugryn en 2023, qui a de son côté 800 adhérents et 1 750 points de vente. "L’ensemble constitue un écosystème de 13 milliards d’euros de chiffre d’affaires cumulé", souligne Alexandre Yvon. De quoi ouvrir des portes chez les clients directs de Solugryn : les entreprises du bâtiment.
L’autre cofondateur est parti
Alexandre Yvon reste majoritaire à 86 %. Son ancien associé, cofondateur avec lui de Solugryn, Vincent Paillole a préféré quitter l’aventure. Solugryn est domicilié à Paris. Mais la start-up a conservé son siège administratif au Mans, après avoir été hébergée jusqu’en 2024 à Le Village by CA Le Mans. "Nous avons une dizaine de salariés, mais contrairement au projet que nous avions au départ, l’idée n’est plus de recruter beaucoup plus afin de conserver notre agilité", précise Alexandre Yvon.
Des innovations pour améliorer le service support
Cette agilité passe par son support digital. "Nous sommes en train de mettre en place un logiciel pour simplifier l’élaboration des dossiers", explique Alexandre Yvon. L’entreprise est en train de déposer plusieurs brevets pour améliorer ses outils numériques dans la gestion administrative, la traçabilité des produits ou encore pour y intégrer l’intelligence artificielle.
