La signature a eu lieu à Gex, dans l'Ain, au sein de l'ancien atelier de 135 m² devenu depuis un magasin Agem. « Je ne voulais pas signer dans un bureau aseptisé à Paris. Je voulais revenir là où j'ai commencé en 1988 », martèle Patrice Joubert, fondateur d'Agem spécialisée dans la fabrication d'aménagements intérieurs moyen et haut de gamme. Depuis, l'entreprise a grandi et regroupé ses activités en 1996 à Cherré, dans la Sarthe. Agem dispose dans le département de 26.000 m² de surface de production et réalise 27 M€ de chiffre d'affaires. De quoi susciter des envies. « Depuis 2005, on a beaucoup frappé à ma porte. Je n'étais pas prêt à l'époque, je voulais transmettre à mes collaborateurs (NDLR Le dirigeant a ouvert le capital aux salariés dès 2000). Seulement, plus le bateau devient gros, plus c'est compliqué. » C'est finalement le groupe Sogal, fabricant de façades de placards et dressing - leader français sur ce secteur - et basé à La Jumellière près de Cholet, qui vient d'acquérir le 16 juin 100 % du capital de l'entreprise sarthoise. Avec ce rapprochement, le nouveau groupe pèse plus de 100 M€ (75 M€ pour Sogal) et emploie 780 salariés (dont 280 pour Agem).
Des synergies sur la distribution... et la miroiterie
« C'est une union de nos forces et de nos complémentarités qui va notamment nous permettre d'être présents et leader dans l'ensemble des canaux de distribution de solutions d'aménagement intérieur sur mesure en France », souligne Dominique Engasser, P-dg de Sogal. Positionnées sur des marchés proches - les portes et façades de placard coulissantes, séparation de pièce et dressing sur-mesure pour Sogal, l'aménagement intérieur sur-mesure pour Agem - les deux entités sont complémentaires sur « leurs produits, leurs réseaux de distribution et leurs outils de production ». Les produits Sogal commercialisés par les négociants en matériaux, les enseignes de grande distribution et de bricolage (2.300 points de vente en France) pourront désormais s'appuyer sur le réseau de spécialistes d'Agem (1.500 points de vente en France, un réseau de 40 magasins en propre initié en 2011). Une synergie est également annoncée sur les outils de production (3 usines en France pour Sogal, 3 sites de production à Cherré et Vibraye pour Agem). « Nous allons par exemple transférer l'intégralité de l'activité verrerie que nous externalisons actuellement au site Agem de Vibraye (NDLR Le Sarthois a investi 2,6 M€ en 2011 dans un atelier de miroiterie suite au dépôt de bilan de son prestataire). Et nous avons de plus en plus de demandes sur des portes vitrées et des miroirs. », explique Dominique Engasser. Une bonne nouvelle pour Patrice Joubert qui table sur « une hausse de production de l'ordre de 5 à 6 % » pour la miroiterie de Vibraye.
Ambitions à l'international
Déjà présent à l'export, à travers un partenariat de licence de marque avec une société locale (NINGJI, filiale partenaire) qui lui permet de distribuer ses produits dans 1.600 magasins et une antenne au Quatar, Sogal espère passer à la vitesse supérieure rapidement. « En nous associant à Agem, nous allons pouvoir créer un réseau hors de France. Agem apporte au groupe une capacité d'agencement complet qui nous permet de proposer des solutions globales à l'export et pour des grands comptes. » Le réseau de points de vente d'Agem sera donc déployé hors de France toujours sous le nom d'Agem tout en commercialisant également les produits Sogal. Autre axe de développement pour le nouveau groupe grâce à la mutualisation des gammes et à cette offre complète d'agencement : le marché de l'hôtellerie, en France et à l'international. Aucun projet de restructuration n'est, à ce jour, dans les cartons. L'effectif d'Agem est maintenu et la marque est conservée, tout comme celles de Sogal : Sogal, Iliko et Ykario (marques dédiées aux enseignes de bricolage). « L'idée de ce rapprochement est d'utiliser les compétences et expertises des deux entités pour nous développer ensemble », assure Dominique Engasser. Patrice Joubert conserve la responsabilité opérationnelle de sa société « au moins pour deux ans ».
Sogal
(La Jumellière) P-dg : Dominique Engasser CA 2014 : 75 M€ 500 salariés www.sogal.com
