Fondé en 2005 par Pascal Faucon, le réseau aixois Sodeer, spécialisé dans les énergies renouvelables, de l'étude jusqu'à l'installation, compte à ce jour 27 franchisés, un peu partout en France. «Nous jouons le rôle d'une centrale d'achat, explique le directeur général de la société.Nous faisons le sourcing auprès des fabricants de matériels - pompes à chaleur, chauffe-eau solaire, solutions photovoltaïques, isolation... - et nous livrons nos concessionnaires. Mais au-delà, nous leur apportons un véritable savoir-faire, à la fois dans la pose et dans la méthodologie de prospection commerciale, en organisant des formations. Sans oublier nos outils de communication et de marketing».
2011 : quinze nouveaux concessionnaires
Ainsi, malgré une période perturbée pour le marché des énergies renouvelables, la PME aixoise envisage son avenir avec sérénité. «Notre réseau se développe, se félicite Pascal Faucon. Nous avons enregistré une hausse de chiffre d'affaires de l'ordre de 20% entre2009 et2010. Nous devrions par ailleurs compter quinze nouveaux concessionnaires cette année». Chacune de ces concessions compte en moyenne cinq salariés et demi et génère un CA compris entre 800 et 900.000 €. Le ticket d'entrée s'élève à 29.000 €, auxquels s'ajoutent un droit d'usage de la marque de 2%, et 1% de redevance publicitaire.
Atteindre la taille critique
Sodeer, qui table sur un plan de développement à plus de 25% par an, souhaite indéniablement passer à la vitesse supérieure. «Nous sommes en discussion avec des partenaires financiers afin de lever environ 1,5M€ cette année, dévoile Pascal Faucon. Nous souhaitons travailler avec une structure avec laquelle nous pourrions trouver une certaine synergie, un institutionnel du marché des énergies renouvelables». Pour le futur, le directeur général ne manque pas de projets. «Une fois notre taille critique atteinte, lorsque notre réseau se sera étoffé conformément à nos prévisions, nous mettrons en place des showrooms entièrement dédiés à l'efficacité énergétique de l'habitation, explique-t-il. Un premier site pilote de 100m² est d'ailleurs inauguré à Palette en septembre». Une nouvelle offre résolument stratégique. «Le marché de l'énergie devrait connaître la même évolution que celui des télécommunications, anticipe Pascal Faucon. Cela va attirer les opérateurs étrangers, qui souhaiteront proposer leurs fournitures en France. Pour cela, il va falloir qu'ils aient des points de vente. Notre ambition consiste par conséquent à nous adosser à un ou plusieurs fournisseurs d'énergie, et à proposer dans nos showrooms à la fois les équipements et l'offre d'énergie».
Alexandre Léoty
Sodeer
Aix-en-Provence Pascal Faucon 8 à 9 salariés CA: 6M€ 08 11 46 52 00 www.sodeer.fr
