En décrochant fin 2010 le premier prix du concours Novocreatis, initié par le groupe Valindus (06) pour donner un coup de pouce à la création d'entreprises en Paca, Seagull Security a gagné un temps précieux et pu lancer très récemment son offre CrewFetch. «Hébergés, soutenus administrativement et financièrement par le groupe Valindus, nous nous sommes concentrés sur le développement de notre innovation. Leur soutien nous a aussi permis de nouer avec nos sous-traitants une relation de confiance mutuelle», raconte François Le Guillou, codirigeant de Seagull Security.
Une solution innovante
CrewFetch est une solution de surveillance des marins, qui permet de déclencher une alarme dès la chute d'un marin à la mer. Son innovation? Ses solutions techniques intégrées: «Notre produit ne génère pas de fausses alarmes et nous avons prévu deux niveaux d'alertes: le premier permet à l'équipage de récupérer lui-même son marin tombé à la mer. Le second s'active automatiquement ou manuellement pour faire appel à des secours.». Cette solution, finalisée fin 2011, vient d'être lancée commercialement. Les deux associés ont déjà réalisé des ventes auprès de marchés étrangers de Défense, mais ils visent en priorité le marché de la plaisance, «plus réactif à la nouveauté.» Ils ont commencé à tisser des liens avec des réseaux de distribution en France et à l'international, auxquels ils proposent une exclusivité territoriale.
Un marché mondial
Parce que leur produit touche à la sécurité maritime, ils peuvent adresser un marché mondial et prévoient que d'ici trois à cinq ans, le marché français ne représentera pas plus de 10% de leur chiffre d'affaires. «Notre produit nécessite aussi une installation technique. Dès lors, nous nous adressons à des sociétés de distribution spécialisées dans l'électronique marine», confie François Le Guillou. Pour conquérir ces distributeurs, les deux associés multiplient les salons et espèrent prochainement finaliser une levée de fonds pour accélérer leur déploiement commercial et atteindre les objectifs qu'ils se sont fixés: recruter 10 à 15 personnes dans les 18 prochains mois et réaliser 800.000€ de chiffre d'affaires en 2012. Leur innovation a déjà été accueillie favorablement par le marché nord américain, car CrewFetch permet une économie sur les frais de sauvetage, transférables au propriétaire d'un navire. Elle peut aussi être reprise pour fournir une solution de géolocalisation et de suivi.
Seagull Security
(Saint-Tropez) Dirigeants: Patrick Pilard et François Le Guillou www.seagull-security.com
