«Lorsque nous avons été contactés pour participer à l'appel d'offres lancé par Terrena, on nous a positionnés face à Dragon Rouge et Carré Noir, deux grosses agences parisiennes. Nous étions les outsider dans l'affaire», raconte Gildas Maquaire, directeur de Scopic, agence de communication et d'événementiel nantaise qui emploie neuf personnes. Toutes deux basées à Paris, Dragon Rouge et Carré Noir sont en effet des références majeures en France sur les questions d'identité de marque. Face à ces deux ténors, Scopic s'est associée à Partie de campagne, une autre petite agence nantaise, spécialisée dans la conception et la rédaction. La lutte semble inégale.
L'identité de Terrena
Pour 120.000€, Terrena souhaitait redéfinir son identité, son logo et celui de ses filiales, refaire son site, etc. «C'était intéressant pour nous car le budget était connu au départ et cela signifiait que tout pouvait se faire sur la création. Du coup, notre proposition a été acceptée par les deux tiers du conseil d'administration. On vient de prouver que des petites agences en régions sont en mesure de fournir un travail au moins aussi bon, si ce n'est meilleur que de grosses agences parisiennes», se félicite le directeur de Scopic qui poursuit: «Pour nous, cela permet aussi de montrer qu'on peut travailler pour des petites structures, des moyennes et même de très grosses entreprises.» Un positionnement assez nouveau pour Scopic, l'agence étant à sa création, il y a huit ans, principalement tournée vers les marchés publics. «Au départ, ils représentaient 85% du chiffre d'affaires. Nous avons souhaité développer le chiffre d'affaires privé et réduire le revenu public, car le public diminuait ses budgets et ça devenait trop risqué pour nous. Aujourd'hui, nous avons une centaine de clients privés, qui représentent 75% de notre chiffre d'affaires», explique Gildas Maquaire. Cette stratégie de diversification doit permettre au chiffre d'affaires de passer de 560.000€ en 2008 à 870.000€ cette année.
Tourisme d'affaires
Dans un contexte économique où l'évènementiel reste «le premier budget que l'on coupe lorsque tout va mal», l'agence s'est aussi recentrée sur ses autres compétences, «en développant davantage le multimédia et la communication», assure le directeur de Scopic. «On parvient à contourner la crise par le développement de nouvelles activités». C'est dans cet esprit qu'un troisième département a été mis en place début 2011, autour du tourisme d'affaire, pour un public d'entreprises, mais aussi de congressistes et de séminaristes. Sous l'intitulé «Visites et territoires», une découverte thématique (nature, design, etc.) d'un lieu, d'une ville de la région est proposée. «C'est devenu notre levier événementiel. Cela a boosté notre développement», conclut Gildas Maquaire.
Scopic
(Nantes) Dirigeant: Gildas Maquaire 9 salariés 620.000€ de CA en 2010 02 40 08 24 77
