Après six années passées du côté de Saint-Quay-Perros, la Sarl Poirier vient de déménager à Cavan. Un choix logique pour Olivier Pinard, patron de l'entreprise depuis 2007. « J'avais la possibilité de racheter les locaux de mon prédécesseur. Toutefois, nous commencions depuis quelques mois à être à l'étroit dans les 240 m² de surface de travail. Avec ce nouveau bâtiment, nous avons désormais à notre disposition 1.000 m² dont 600 m² pour l'entrepôt. Au niveau logistique, ce n'est pas déconnant non plus. La visibilité de l'entreprise est tout aussi bonne et je me rapproche des grands axes routiers. »
Le créneau de la rénovation sur la côte de granit rose
Spécialisée dans les métiers de l'isolation, des cloisons sèches et de la plâtrerie traditionnelle, la Sarl Poirier, fondée en 1973 par Gilles Poirier, est parvenue à se faire une place de choix dans le Trégor. Un statut que la PME a confirmé même en période de crise de la filière.« Nous avons eu cette chance d'être positionnés sur le créneau porteur de la rénovation sur la côte de granit rose. Cela ne fait toutefois pas tout. La situation a parfois été difficile mais la qualité de notre travail et notre réactivité dans la réponse aux projets sont nos deux atouts. »
800.000 euros investisdans ce nouveau bâtiment
Avec un chiffre d'affaires de 2,7 millions d'euros, l'entreprise parvient à dégager, bon an mal an, une rentabilité nette de près de 6 %. Elle a également bénéficié, en 2012, de la liquidation d'un concurrent. « Je ne m'en suis pas réjoui. Toutefois, nous avons joué notre rôle d'acteur local en recrutant des personnes licenciées. Certes, j'ai récupéré des parts de marchés mais j'ai également pu apporter de nouvelles compétences dans mon effectif qui compte aujourd'hui 31 salariés. »Son nouvel outil de travail, pour lequel 800.000 euros ont été investis, s'appuie sur quelques innovations techniques. « Nous sommes le premier bâtiment industriel RT 2012 dans le Trégor. Nous avons par exemple entièrement isolé les bureaux avec de la mousse de polyuréthane projetée en lien avec la société Isolat 22, dont je suis co-actionnaire. À côté de cela, nous avons installé un plafond rayonnant qui permet de chauffer une surface, non plus par le sol ou par des radiateurs traditionnels, mais par de l'eau chaude qui circule dans les plafonds. »
Ouverture d'une agenceà Quimper
Conscient de ses atouts, mais aussi de son isolement potentiel au niveau commercial, Olivier Pinart a essaimé son concept depuis la reprise de l'entreprise en 2007. Après Landivisiau et la filiale Isol et Plac, il vient d'ouvrir une nouvelle structure sur le même créneau à Quimper, baptisée Ambiance BP. Originaire de cette région, cet informaticien de formation entend y réactiver ses réseaux professionnels. « Cela semble déjà fonctionné. Mon budget prévisionnel tablait sur 200.000 euros de chiffre d'affaires. J'ai déjà enregistré 500.000 euros de commandes fermes. »Côte marchés, la Sarl Poirier se détache également peu à peu du particulier. « Il était important d'aller vers les professionnels qui ont également des besoins en rénovation. Les marchés publics répondent assez bien, notamment les établissements pour personnes âgées dépendantes où les travaux d'agencement, de modifications architecturales sont nombreux. »
Défenseur de la profession au niveau local
Tête de pont, avec Trémeur Fraval, patron de Bidault TP à Saint-Donan, des jeunes dirigeants du BTP, Olivier Pinart milite pour un soutien renforcé aux acteurs locaux. « Nous faisons des efforts en matière sociale, environnementale qui doivent être récompensés. Quand je vois certains confrères mettre le pied dans le recrutement de main-d'oeuvre espagnole, par exemple, je fulmine. »
Groupe Poirier
(Cavan)P-dg : Olivier Pinart41 salariésChiffre d'affaires 2012 :3 millions d'euros02 96 23 06 13
