À l'abri des regards, à Saint-Malo, la société Ker Création fabrique les vêtements de sa marque Kerdier depuis plus de tente ans. Fondée par sa gérante Nicole Marchand dans les années 1980, elle conçoit et réalise des équipements tactiques et techniques, essentiellement pour le domaine de la défense (vêtements pour gendarmes, police, militaires, housses, gilets pare-balles, ceintures, cartouchières, brancards...). Un marché difficile, mais pour lequel elle joue sur le « made in France ». Toutefois, pour s'en sortir face à la concurrence, elle fait aujourd'hui évoluer sa stratégie, allant chercher de nouveaux marchés.
Dur de recruter...
Associée depuis quelques années maintenant à l'entreprise C2E, basée à Bayonne (qui détient 52 % du capital de la SARL), Ker Création s'appuie sur les méthodes et les forces commerciales de sa grande soeur. Objectif : relancer l'activité de Kerdier, qui avait tendance à se réduire. À sept salariés, difficile parfois de faire face à la demande de clients. D'autant que l'entreprise « peine à recruter des couturières, de la main-d'oeuvre pour monter les pièces », constate avec déception Nicole Marchand, qui aimerait avoir deux salariées de plus pour gagner en efficacité...
Le Gore-tex a du potentiel
En attendant, Kerdier, qui « souffre d'être un sous-traitant », constate Éric Casbas, gérant de C2E, a redressé la barre en produisant de plus grandes séries. Kerdier devrait atteindre les 350.000€ de CA en 2016, et « a le potentiel pour atteindre 500.000€ d'ici à deux ans », considère l'associé. « Nous avons ouvert les compétences de Kerdier à de nouveaux marchés potentiels et à l'international ». Si 70 % des résultats de Kerdier sont réalisés par les produits Gore-tex, son coeur d'activité depuis ses débuts, elle innove aujourd'hui, proposant de nouvelles combinaisons textiles. « Nous avons développé en sous-traitance pour la marque Sansnom une collection mode en Gore-tex, précise Éric Casbas. C'est l'un de nos axes de diversification, avec le vêtement nautique ».
Nautisme et samu maritime
Depuis deux ans, Kerdier vend une gamme pour les marins. « Cela a commencé avec une demande de l'écurie de course à la voile Spindrift », raconte le dirigeant. « Le Gore-tex est très adapté pour les conditions en mer », souligne Nicole Marchand, qui vendait déjà à la marge des équipements pour les marins malouins. La gamme va désormais s'étendre à tout l'univers de la mer : navigation, mais aussi sécurité. « Nous développons actuellement une veste pour le samu maritime de Bayonne, qui va piloter la sécurité sur le Vendée Globe », annonce Éric Casbas. Son prochain challenge : « créer une vareuse en Gore-tex pour Jean-Yves Le Drian ». De 10 % du chiffre d'affaires, le nautisme pourrait ainsi facilement atteindre les 25 %. Dans la même veine, des combinaisons pour le Grand Nord font aussi partie des compétences de conception de Kerdier (5 % de l'activité). « C'est une diversification intéressante en terme d'image », considère Éric Casbas. Tout comme celle qu'il pourrait signer prochainement, sur appel d'offres d'un grand groupe aéronautique français...
> Ker Création (Saint-Malo). Gérante : Nicole Marchand ; 7 collaborateurs ; CA 2016 : 350.000€ ; 02 23 52 02 22 ; www.kerdier.fr
