Pour ses 30ans, le cabinet conseil en marketing SAD marque le coup. Deux actualités fortes animent la PME de 35salariés, basée à Villeneuve-d'Ascq: le projet de s'implanter en Pologne et peut-être à Dubaï et le lancement d'un capteur innovant de comptage de personnes en extérieur. Gonzague Hannebicque et ses associés Frédéric Bonte, Jean-François Artigue et Christophe Neppel ont vu juste en recrutant deux ingénieurs de Telecom Lille1, il y a dix ans. Le duo pilote la filiale Heltys spécialisée dans le comptage de personnes par traitement d'images. Après des mois de R&D et 300K€ d'investissements dont la moitié avec le soutien d'Oséo, Heltys sort un nouveau capteur de comptage extérieur, par tous les temps, de jour comme de nuit. «Fiable à 98%», précise Gonzague Hannebicque.
Testé par Kiabi Son nouveau «jouet» est déjà testé avec succès par Kiaki depuis six mois. Le premier client a été le marché de Noël de Bruxelles. Pour 150€ par mois environ, un magasin peut s'offrir cet outil marketing du futur. «Il a un double intérêt: mesurer l'attractivité d'une vitrine et de ses changements, mais aussi établir un chiffre d'affaires prévisionnel», souligne Gonzague Hannebicque. Des concurrents existent déjà sur le marché, mais ils seraient beaucoup moins fiables. Les applications sont multiples: musées, offices de tourisme, médiathèques... Quand on sait que certains commerces louent leur vitrine à des fabricants et marques, comme les parfumeries, on imagine les retombées. Quand on sait aussi que Marseille fait appel à des dizaines d'enquêteurs, un jour par an, pour compter l'affluence en ville, on pense immédiatement à cette solution. Ce capteur peut aussi servir à la valorisation immobilière d'un pas-de-porte. «Cet outil intéresse beaucoup d'enseignes», assure Gonzague Hannebicque qui en attend lui-même un fort relais de croissance. «Nous visons les deux millions dans les cinq ans, avec une vision européenne.» Il a déjà un partenaire suisse, son homologue Imadeo.
10M€ dans dix ans
En attendant, SAD Marketing devrait réaliser quatre millions en 2012 et s'est fixé comme objectif dix millions dans dix ans. L'expert en études marketing (400par an) et en sondages (300.000personnes interrogées), leader en province, pourra compter sur un autre relais: l'international. Après une implantation en Turquie, avec trois personnes depuis 2008 sur place pour un contrat exclusif avec Carrefour, SAD s'intéresse à la Pologne. «Nous y ouvrirons sûrement en 2013 une base pour l'Europe de l'Est.» La PME a aussi reçu un appel du pied de Dubaï, via son client Maf, un franchisé Carrefour. La grande distribution assure 80% de son business, également alimenté à 10% depuis deux ans par un fabricant hors région: une référence et une légitimité de plus pour s'attaquer à ce marché. Une ex-salariée de la Sofrès vient d'ailleurs d'être embauchée pour développer cette branche.
Marketing À Villeneuve-d'Ascq, la PME innove avec sa filiale Heltys qui lance un produit de comptage automatique de personnes. Autre axe fort: l'international.
