Pour se ménager une place au soleil sur un marché mondial en faible progression, RSI video technologies a joué la carte de la recherche et développement. Spécialisée dans la construction d'alarmes sans fil pour la vidéosurveillance, cette PME a englouti un quart de son chiffre d'affaires dans la R&D pendant plusieurs exercices. Une part ramenée aujourd'hui autour de 10% avec la croissance de cette société strasbourgeoise née en 2000 (85 personnes, 38M? de CA en 2011).
Un marché porté par la mauvaise conjoncture
Entre 2002 et 2009, elle a également levé 25M? en ouvrant son capital à cinq fonds d'investissement (CDC Innovation, Galileo Partners, Serena Capital, A Plus Finance et Dardel Industries) aujourd'hui majoritaires au capital de l'entreprise. «Au sein du conseil d'administration, ils jouent un rôle de sparring-partners, obligent à bien mûrir tout projet d'investissement et apportent leurs précieuses connaissances en gestion de risques», analyse Sami Saad, le P-dg de l'entreprise. Cette stratégie s'est révélée gagnante puisqu'en 2011, le chiffre d'affaires a augmenté de 106% et la rentabilité a été multipliée par quatre. Des résultats obtenus en partie grâce à une croissance exceptionnelle sur le marché espagnol : «Cela peut paraître paradoxal compte tenu du contexte économique actuel sur la péninsule ibérique. Mais avec l'augmentation du chômage, l'insécurité augmente ce qui porte l'activité des sociétés de vidéosurveillance», pointe le P-dg. Sa société a également doublé l'an dernier les effectifs de sa filiale américaine basée à Minneapolis (20 personnes, 20% du CA). Un choix stratégique étant donné le potentiel du marché local. En 2012, RSI video technologies est partie à la conquête des marchés argentin, chilien et sud-africain. «RSI ne bénéficie pas de ressources commerciales infinies. C'est pourquoi nous privilégions les pays où une part importante du marché est détenue par quelques dizaines de sociétés de surveillance. Par exemple au Brésil, pour toucher 60% du marché, il faut travailler avec 2 à 3.000 clients! A l'inverse, en Scandinavie, en vous adressant à quatre acteurs vous couvrez la majorité du marché», détaille l'entrepreneur. Une stratégie qui pourrait conduire sa société à dépasser la barre des 100M? de CA d'ici trois ans.
RSI video technologies
(Strasbourg) P-dg : Sami Saad CA 2011 : 85M€ 85 salariés Tél. : 03 90.20.66.30.
