Sébastien Rouchette, le dirigeant de l'entreprise éponyme a de quoi avoir le sourire. À 32 ans, il a repris fin 2014 les rênes de cette entreprise familiale - créée en 1990 par son père - qui conçoit et fabrique des chaussures pour le travail, le jardinage et les loisirs. Une entreprise qui emploie 15 salariés au May-sur-Evre, affiche une croissance de 15 % sur les deux derniers exercices pour atteindre 4 M€ fin 2014 et a doublé son chiffre à l'export en un an. Le secret ? Une diversification des marchés pour cette PME historiquement positionnée sur la fabrication de chaussures de travail pour les agriculteurs et un abandon progressif de la partie production pour se concentrer sur le volet création/innovation avec des sorties produits tous les ans.
L'âme d'un créateur
« Moi, je n'ai pas l'âme d'un fabricant, mais celle d'un créateur », sourit le jeune dirigeant, entré dans l'entreprise en 2007 en tant que commercial. « Jusqu'en 2011, nous avons conservé un petit atelier de production, même si la fabrication se fait en Chine depuis le milieu des années 2000. Nous avons fait le choix de fermer cet atelier qui nécessitait des investissements lourds, autour d'1 M€ alors même que nous n'aurions pas été compétitifs notamment par rapport aux Italiens et même avec peu de main-d'oeuvre... » Entrée dans une phase de diversification depuis plusieurs années avec les gammes Elty pro (chaussures de sécurité), Pause Nature (gamme féminine) et Elty (marque historique), la PME a regroupé ses différentes marques sous la marque unique Rouchette en 2013, positionnée sur le milieu de gamme et commercialisée dans les enseignes de bricolage et jardinerie. En parallèle, la société a constitué son propre réseau de vente en recrutant 5 commerciaux depuis 2 ans. « Jusque-là, nous travaillions avec des VRP multicartes. Aujourd'hui, on se donne les moyens d'avoir une marque connue au niveau national. »
L'export, principal levier de croissance
Pour accompagner sa nouvelle stratégie, la société a relancé depuis 5 ans la conception de produits. Il y a 3 ans, elle lançait la gamme Clean (semelles auto-nettoyantes) ; début 2015 la gamme Active (sabots, bottes, botillons pour le jardin et les loisirs), colorée et tendance, est mise sur le marché ; au second semestre 2015 elle présentera une gamme dédiée à la chasse et réfléchit déjà à de nouveaux débouchés. « Tous les ans, nous proposons des nouveautés. Nous devons être innovants et créatifs afin de nous différencier. » Et ça marche, le chiffre d'affaires est en progression depuis 2 ans, tiré depuis 2-3 ans par l'activité jardin-balade qui représente désormais les 2/3 de l'activité (jusque-là tirée par les chaussures multi-activités, rando, travail, sécurité). À côté de cette recherche continue de diversification de ses marchés, la PME s'est lancée à l'export il y a 5 ans. « En 2013, nous avons fait 450.000 € à l'international, 850.000 € en 2014 avec un démarrage sur le grand export (Canada) et 2015 commence très bien », se réjouit le dirigeant qui identifie l'export comme « le plus important levier de croissance » et annonce un recrutement prochainement.
Bientôt dans les boutiques de centre-ville
Présente en Espagne, Allemagne, Bulgarie, Belgique... à travers des sites VPC, la marque entend également poursuivre sa croissance en France en étant commercialisée en boutiques multimarques de centre-villes, plutôt tournées vers la femme et l'enfant. Un axe qui est en cours de développement. « Notre objectif est de toucher plus de monde. En diversifiant nos activités et notre distribution, nous donnons plus d'épaisseur à la marque et nous nous donnons une nouvelle visibilité... »
Rouchette
(Le May-sur-Evre)
Dirigeant : Sébastien Rouchette CA 2014 : 4M€ 15 salariés 02 41 30 70 11
www.rouchette.com
