Après 18 ans de salariat pour Schneider Electric, Loïc Malléjac semble avoir trouvé sa voie d'entrepreneur à la tête de la société RK Flex, spécialisée dans les tuyaux flexibles sertis et autres raccords aseptiques pour l'industrie. Depuis qu'il a repris en 2009 Rapid Kicoll, à Saint-Gilles, il ne cesse de la développer sous sa nouvelle identité. L'effectif est passé de 5 à 12 salariés (10 ETP) et le chiffre d'affaires d'un million d'euros à 1,2 M€ en 2012. Son plan « RK 2015 » prévoit d'atteindre les deux millions sous deux ans, pour une rentabilité de 5 à 10 %. « Nous visons 1,5 M€ cette année. » Sa part d'export (5 % à ce jour) doit aussi grimper.
Des investissements
En 2012, « année de transition » pour lui, il a réorganisé l'entreprise, à commencer par ses locaux, transférés à 500 mètres de son ancien site. C'est son troisième déménagement. Cette fois-ci, il n'a pas tant gagné en surface (1.300 m² contre 1.000) qu'en organisation du travail. Il a investi 850.000 euros dans son bâtiment rangé au cordeau, sans compter ses outils dont 20.000 euros dans une nouvelle presse à sertir, des rayonnages, un système informatique type CRM... Depuis un mois, il a aussi un nouveau robot de traitement de surfaces. « Il nous permet de nous affranchir de la sous-traitance », explique Loïc Malléjac.
En plus de l'agroalimentaire
Ces outils et sa nouvelle vitrine lui permettent d'attaquer de nouveaux marchés. Historiquement très axé sur l'agroalimentaire, fournissant des clients en direct comme Lactalis, RK Flex se diversifie vers la cosmétique avec Yves Rocher par exemple. Il alimente aussi des constructeurs de machines (30 % de son business). Pour ces industriels, le tuyau d'approvisionnement représente 2 % du coût d'une installation mais est hyperstratégique. RK Flex l'a compris et propose des produits de haute valeur ajoutée, s'appuyant sur son fournisseur italien MTG. À Saint-Gilles sont assemblés les flexibles et embouts en inox par sertissage aseptique. « L'inox vient de trois fournisseurs français. Tout ce que vous retrouvez dans votre assiette a de fortes chances d'être passé par un de nos tuyaux ! », s'amuse Loïc Malléjac.
Marché pharmaceutique
Désormais, c'est le monde pharmaceutique que vise Loïc Malléjac. « Nous l'avions tenté il y a deux ans mais nous n'étions pas prêts. » Depuis, il a dédié une partie de son atelier à ce secteur très exigeant et contraignant. RK Flex dispose d'un autre atout : son bureau d'études. Parallèlement, il entre dans une nouvelle gamme de marché avec un nouveau produit, le Flexi NR toujours sans phtalate : un premier prix d'entrée de gamme moyenne qualitatif. « L'objectif est d'entrer chez des clients chez qui nous n'étions pas présents. »
Géry Bertrande
L'ENJEU À Saint-Gilles, Loïc Malléjac a doublé l'effectif de la PME qu'il a réorganisée après sa reprise en 2009. Son nouveau bâtiment lui ouvre de nouveaux marchés.
