Proposer une alternative aux cadeaux d'affaires classiques, c'est l'objectif que s'est fixé le collectif "C'est notre affaire !". Créé à l'initiative de l'entreprise parisienne Treez, qui finance des projets de reforestation dans le monde via la commercialisation de bracelets et accessoires éco-socio-conçus entièrement en France, ce collectif est composé de la marque toulousaine Reine Mère (objets design fabriqués en France), du spécialiste de la vaisselle biodégradable Ekobo, basé à Uzès, et de quatre marques lyonnaises. Parmi elles, on trouve Marron Rouge (créateur d'objets déco et accessoires de modes design et recyclés), Karawan authentic (cosmétiques et textiles éco-design pour le bain, les étoles en cachemire, etc.), BsaB (bougies à la cire de soja, diffuseurs aux huiles essentielles) et Reversible (créateur de cadeaux d'affaires sur-mesure conçus à partir de supports de communication ou chutes de production).
Donner du sens au cadeau
En intégrant le collectif "C'est notre affaire !", les quatre TPE lyonnaises espèrent donner une nouvelle image et du sens aux cadeaux d'affaires. « L'idée est de montrer que l'on peut faire des cadeaux durables, responsables, personnalisés et design. Le cadeau responsable et durable a souvent une mauvaise image associée au poncho et au macramé. En réalité, on peut faire des choses très élégantes », explique Jean-Marc Attia, dirigeant de Marron Rouge. « Beaucoup d'entreprises offrent des cadeaux mais oublient d'y accoler un vrai message. Là, elles vont pouvoir offrir un cadeau avec une éthique et une conscience un peu plus poussée qu'avec des produits fabriqués et achetés en Chine et du coup communiquer sur leur volonté de s'inscrire dans une démarche de développement durable », complète Marie Imberton, fondatrice de la société Reversible. Au-delà de leur philosophie green et éthique, les quatre marques lyonnaises partagent aussi l'ambition de s'appuyer sur ce collectif pour faire du business et développer leur chiffre d'affaires.
Démarchage collectif et plus si affinités
Le secteur des cadeaux d'affaires, incentives et goodies génère entre 1 et 3 milliards d'euros de chiffre d'affaires. « Or, il y a un gros vide sur le volet développement durable. Il y a donc un marché et une place à prendre », explique Marie Imberton. « Et puis, on est plus fort à 7 marques. Seul, nous n'aurions pas pu nous payer un stand de 18 m² sur le salon Affaire de Cadeaux qui s'est tenu du 4 au 6 novembre à Paris. Le coût de revient unitaire est très intéressant, les premiers retours sont excellents et pourraient nous conduire à aller plus loin », confie Marc Carbonare de Karawan Authentic. Un premier salon couronné de succès, un deuxième en préparation (le CTCO qui se tiendra à Lyon les 3, 4 et 5 février 2015), un site internet vitrine déjà opérationnel... Pour l'heure, "C'est notre affaire !" se limite à des actions de communications et de démarchage commercial en commun. « Proposer une offre commerciale collective ? On nous l'a demandé pendant le salon. Pourquoi pas glisser des objets de chacun des membres dans un coffret de fin d'année ? C'est techniquement possible. Tout est possible », commente Philippe Carouso qui avec BsaB fait ses premiers pas dans le cadeau d'affaires. Et Marc Carbonare de conclure : « On est en train de mettre en place un fichier collectif sur Google Drive, on va refaire un mailing collectif. On est ambitieux, mais on va construire step by step ».
Marquer les esprits par des objects responsables, durables et personnalisables, c'est l'objectif du collectif "C'est notre affaire !" auquel participent 4 marques lyonnaises.
