Le spécialiste sudiste de l’aménagement et de l’équipement pour les professionnels du commerce de proximité Retif Group (500 salariés ; 120 M€ de CA) et le franchisé du groupe Carrefour Promocash (1Md€ de CA), grossiste alimentaire pour la restauration viennent de lancer leur premier magasin conjoint, basé à Voiron (Isère), dédié à tous les professionnels du commerce.
Les deux boutiques situées l’une à côté de l’autre devraient ainsi permettre aux professionnels du pays voironnais de réaliser leurs achats en un même endroit, au sein d’enseignes à l’offre complémentaire. "En unissant nos forces avec Promocash Voiron, nous proposons une offre inédite", explique ainsi Thina Cadierno, directrice générale de Retif. Les deux enseignes seront gérées par un unique gérant franchisé.
"Nous avons rencontré Rétif sur un salon en décembre 2024 et le projet est né très vite ensuite. Nous savions qu’un autre terrain était disponible à côté de celui où nous devions ouvrir Promocash à Voiron et avons donc proposé à Retif de venir s’y installer", raconte pour sa part David Terrier, le gérant de Promocash Voiron. Après l’ouverture de PromoCash en juin à Voiron, Retif ouvre donc aujourd’hui sa propre boutique, à quelques mètres de là. Coût de cet investissement conjoint, financé par deux groupes d'investisseurs privés (dont le gérant David Terrier) : 2,5 millions d'euros.
Deux boutiques compactes adaptées au centre-ville
Sur ce site isérois, Retif et PromoCash ont lancé un nouveau type de magasins compacts, concentrés sur 450 m² chacun, contre des tailles habituelles de boutiques de 1 500 m². Un nouveau format adapté aux villes, où il est habituellement plus difficile de trouver du foncier pour s’implanter. "Nous sommes au plus près de nos clients et leur permettons de réduire leur bilan carbone en faisant tous leurs achats au même endroit", avance David Terrier.
2 000 références en magasin et 70 000 en ligne
"Nous lançons un nouveau concept de magasin, qui propose le meilleur des assortiments à fort impact, tels que les emballages alimentaires, les équipements pour les cafés, hôtels et restaurants ou CHR (vaisselle, mobilier, back-office), des solutions pour forains, traiteurs, pour l’événementiel… Et bien d’autres produits. En tout 2 000 références seront proposées et les clients pourront compléter leurs achats via notre plateforme en ligne, où près de 70 000 références sont disponibles", explique encore Thina Cadierno.
De son côté Promocash s’adresse particulièrement au secteur de l’hôtellerie-restauration, avec une offre de produits alimentaires allant du vin, aux fruits de mer. "Chez PromoCash Voiron, nous avons toujours été très proches des chefs de cuisine. En nous concentrant sur l’alimentaire, nous avons constaté que l’offre non-alimentaire à disposition sur le marché manquait souvent de cohérence ou de profondeur", poursuit le gérant. À Voiron, Retif Group permet désormais de combler ce besoin des restaurateurs.
De nouveaux marchés en perspective
En complément du cœur de cible CHR de PromoCash Voiron, Retif apporte donc une clientèle élargie — dans l’hôtellerie, les services, le secteur de la santé et du bien-être, la distribution spécialisée — permettant d’explorer de nouveaux segments.
"Depuis juin, nous avons eu environ 80 clients par jour, ce qui est au-dessus de nos prévisions. L’arrivée de Retif pourrait nous apporter de nouveaux clients et vice et versa", poursuit David Terrier. Le gérant vise 3 millions d'euros d'activité la première année, et 600 000 euros pour Retif sur le même exercice.
Thina Cadierno et David Terrier se donnent un délai d’un an pour évaluer la réussite de cette alliance, avant d’envisager le déploiement d’autres parcs commerciaux sur d’autres sites. "Nous sommes en phase de test et si le concept fonctionne, il n’y a pas de raison de ne pas aller plus loin. Nous analyserons les indicateurs de performance d’ici un an pour prendre notre décision", termine Thina Cadierno.
