Avec trois millions de visites par mois (deux millions de visiteurs uniques), le site rennais Kelbillet.com est le leader incontesté de son secteur : la revente sur internet de billets de transports pas chers entre particuliers. Ses dix années d’expérience et ce capital, récompensé le mois dernier par le label excellence décerné par l’agence Harris Interactive - 15 sites élus en termes de satisfaction et d’engagement visiteurs - lui valent aujourd’hui de se tourner vers l’Europe.
Des partenaires européens
Jusqu’alors 100 % français, le portail s’élargit aux pays proches sous le nouvel étendard GoPili, actuellement en test et plus approprié pour l’international. « Nos marges de croissance sont à l’étranger, à commencer par l’Allemagne, le Royaume Uni, l’Italie et l’Espagne », confie Yann Raoul, 38 ans, ingénieur de formation et fondateur de la société, qui conservera en France sa marque Kelbillet.
Son nouveau site a nécessité un an de travail pour conclure une trentaine de partenariats et 500 compagnies référencées. Car, si la revente de billets entre ses internautes ne lui rapporte rien, Yann Raoul se rémunère en revanche sur l’apport d’audience à ses sites partenaires (au clic), y compris en covoiturage. BlaBlaCar fait partie des historiques. « Notre outil permet de choisir la meilleure option pour voyager, en train, mais pas seulement. Il y a de plus en plus d’acteurs du transport et une offre de plus en plus large. Nous accompagnons ce changement, pour se déplacer moins cher et plus souvent », précise Yann Raoul qui se revendique premier apporteur indépendant de nouveaux clients et visites qualifiées aux acteurs français.
Des postes à pourvoir
Sa croissance va de pair avec des recrutements. Encore à six il y a un an, l’effectif de la société est monté à dix personnes et trois autres embauches sont prévues ce début d’année : country managers, assistants à la technique et au marketing... « C’est un gros challenge, on double la taille de l’équipe », souligne Yann Raoul, qui avait réalisé une première levée de fonds de 200.000€ avec Logoden et Ouest Angel en 2010 pour ses premières embauches. Cette fois, il a financé son nouveau site sur fonds propres. « Nous devions être dans le rouge les deux premières années de Kelbillet, mais nous sommes finalement rentables depuis le début. C’est la surprise du modèle », sourit l’entrepreneur rennais, discret sur le montant de ses récents investissements et son chiffre d’affaires... D’après nos informations, il a passé le million d’euros en 2014.
