Leur parcours
Stéphane Lepinay, 31 ans, et Yoann Laudic, 30 ans, sont déjà associés dans la société de nettoyage Clean'Heure qu'ils ont créée il y a neuf ans à Cesson-Sévigné (Écopôle Sud-Est). Les deux amis se sont rencontrés à l'IUT de Saint-Nazaire en filière génie civil. Aujourd'hui, leur entreprise de 15 salariés réalise 600.000 € de chiffre d'affaires. Leur clientèle : sociétés tertiaires, promoteurs, particuliers (3 %)... Début 2015, ils ont ouvert une agence littorale à Saint-Malo. En 2013, ils ont fondé une deuxième société au nom évocateur : Ouate Health. Depuis deux ans, le duo peaufine son modèle, pour débuter la commercialisation d'un nouveau concept depuis le mois dernier.
Le concept
« Nous étions amenés à intervenir auprès de cabinets médicaux qui nous ont demandé de leur fournir du matériel comme des draps d'examen et autres consommables », raconte Stéphane Lepinay qui, depuis, a arrêté cette activité qui lui a mis la puce à l'oreille pour un autre service... Sous les marques MyPharmacieBox et MyPharmacieCar, les deux jeunes entrepreneurs rennais se lancent dans la gestion automatisée des armoires à pharmacie et trousses de secours, dans les entreprises et leur flotte de véhicules professionnels, considérés comme un lieu de travail aussi. « Personne ne prend le temps de les gérer pour les mettre à jour, ou de déléguer cette gestion, malgré l'obligation légale dès le premier salarié ! », précise Stéphane Lepinay. Les entreprises encourent tout de même une amende de 3.750 € par salarié, certes peu appliquée. Sans parler de celles qui ne sont même pas équipées ! « Il y a quand même des blessures dans les entreprises, qui doivent prendre soin de leurs salariés et eux-mêmes doivent pouvoir porter assistance à autrui. » Avec Ouate Health, cette gestion est désormais pilotée de façon précise, avec un suivi informatisé et le remplacement automatique des produits dès leur péremption. Leur forfait débute à 5,90 € (HT) par mois pour l'armoire et 2 € pour la trousse de voiture. Les kits peuvent être personnalisés par profession en fonction des spécificités métiers.
Les partenaires
Ouate Health a fait fabriquer son armoire chez Team Plastique à Châteaubriant. Dessinée par deux designers rennais, elle devient un objet de déco. Autre partenaire, l'entreprise de réinsertion EC2S à Châteaubourg, assure le conditionnement et la logistique. « 90 % de nos produits sont fabriqués en France. » Ils ont investi 300.000 € dans l'aventure, couplée à un site web marchand mis en ligne ce mois-ci, 100 % en love money faute de soutiens bancaires. Lauréats de Rennes Initiative, ils ont obtenu un prêt d'honneur de 8.000 ? et une aide du conseil régional de 5.000 €.
Le développement
Ouate Health est en concurrence avec des sociétés qui font de la vente de produits, mais peu font de l'accompagnement. « Nous sommes les premiers à développer un service de gestion externalisée pour être constamment à jour, précise le duo différenciant. Nous voulons être l'acteur majeur de ce secteur en France. » Son ambition : 10.000 trousses et 2.000 armoires dès 2016 avec une rentabilité au rendez-vous. Ils ont déjà leurs premières entreprises clientes et des collectivités comme les mairies s'y intéressent aussi. Côté chiffre d'affaires, ils visent 2,5 M€ à trois ans avec cinq salariés. D'autres projets sont en réflexion, notamment autour des défibrillateurs dont la France est sous-équipée.
