Après
avoir misé sur la recherche, Qualiformed entre dans une nouvelle phase de développement en attaquant à bras le corps un marché mondial. «Jusqu'ici nous étions concentrés sur la R & D, avec neuf personnes sur 15 déployées dans ce domaine», commence Stéphane Beaumont.
Pas surprenant quand on connaît son domaine d'activité: l'automatisation du contrôle de qualité des installations d'imagerie médicale et de radiothérapie. Concrètement, la start-up yonnaise produit
deux choses. Dans un premier temps, elle réalise des appareils de mesures, grâce auxquels on obtient des images des installations médicales. Qualiformed propose ensuite des logiciels spécifiques pour interpréter les informations et analyser les défauts des machines. «C'est exactement comme un contrôle techniqueautomobile, résume très simplement Stéphane Beaumont, son fondateur
.
En quelques minutes, vous économisez parfois jusqu'à une journée de travail...». De quoi améliorer la qualité du contrôle et optimiser le taux d'utilisation de la machine. Fort de son savoir-faire pointu, Stéphane Beaumont part aujourd'hui à la conquête d'un marché mondial, en renforçant son équipe commerciale. Après avoir conquis 40% du marché français, Qualiformed a déjà dépassé les frontières en équipant la moitié des services de radiothérapie suisses
et réalisé des ventes en Suède, en Italie et dans d'autres pays d'Europe. 2013, sera l'année du grand export. «Nous ciblons l'Amérique du Sud - Brésil exclu - les USA, le Canada, l'Arabie Saoudite et le Koweït», annonce Stéphane Beaumont.
De l'avantage des réseaux de distribution
Pour ce faire, Qualiformed mise sur les réseaux de distributeurs. Et si un ingénieur d'application est en cours de recrutement pour l'Amérique Latine, il n'interviendra qu'une fois le client intéressé par une démonstration réalisée par le distributeur local. «C'est moins risqué au départ, car il n'y a aucun coût. De plus, le distributeur connaît le terrain, sait faire le tri dans les salons, suit les appels d'offres, sait quels intermédiaires rétribuer, etc., insiste son dirigeant. En revanche, il faut un contrat béton pour éliminer rapidement un professionnel inefficace. Par exemple en fixant un minimum de résultats à atteindre.»
3M€ CA espérés en 2013
Un distributeur a déjà été trouvé au Moyen-Orient, d'autres seront sollicités en Amérique du Nord d'ici fin 2012. Exception à la règle, l'Allemagne, «où il est difficile de trouver un distributeur de qualité disponibledans notre domaine », confie t-il. L'entreprise a donc embauché un VIE, pour s'y étendre et fonder une filiale.
Après un chiffre d'affaires stable attendu en 2012, Qualiformed espère récolter le fruit de son travail en 2013 en doublant son chiffre d'affaires à 3millions d'euros, lié notamment à la durée du processus de vente dans son secteur d'activité: environ un an et demi pour un appel d'offre.
Qualiformed
(La Roche-sur-Yon) Dirigeant: Stéphane Beaumont 15 salariés 1,4M€ de CA en 2011 09 77 00 91 29
