100millions d'euros. Le chiffre est lancé. Probikeshop affiche clairement son objectif. D'ici à 5 ans, le site internet de vente d'accessoires et de pièces détachées pour vélo créé en 2005 veut multiplier par 10 son chiffre d'affaires. 7millions d'euros en 2009/2010, 10millions d'euros en 2010/2011... Probikeshop envisage un chiffre de 20millions d'euros dès cette année.
L'international: levier majeur de la croissance
Un chiffre donc doublé, dès le prochain exercice, grâce notamment à l'ouverture de Probikeshop à l'international. «Internet offre un terrain de jeux illimité. Autant en profiter. Même si nous renforçons encore nos positions en France, le développement sera forcément faible car nous nous adressons à une niche de passionnés.», explique Olivier Rochon, dirigeant et fondateur de Probikeshop. Ces derniers mois, le champion ligérien de l'e-commerce a ainsi investi 200.000€ dans le développement du site en 5 nouvelles langues. Un effort qui lui permet, aujourd'hui, de livrer 31 pays. «L'export est un énorme levier de développement, c'est probablement le principal d'ailleurs», admet Olivier Rochon. «Nous réalisons aujourd'hui 10% de notre chiffre à l'export, on souhaite atteindre rapidement les 60 à 70%». À court terme, le site devrait être disponible dans une dizaine de langues différentes, l'objectif ultime étant d'être présent dans la langue de chacun des pays livrés par Probikeshop. Le développement du marché asiatique devrait représenter une étape importante. Deuxième levier que va utiliser le dirigeant: le développement de ses gammes de produits.
Étoffer les gammes de produits
«J'ai commencé avec une vingtaine de références. On en a aujourd'hui 17.000, on devrait doubler ce chiffre dès 2012. Pour les passionnés de vélos, les produits existants, élitistes, sont extrêmement nombreux», assure le président de Probikeshop. Autrefois axé sur le VTT et le vélo de route, le Stéphanois s'adresse aujourd'hui à tous les amateurs de vélos. «On essaie maintenant de proposer tout ce qui touche de près ou de loin au vélo, en élargissant notre cible. Pour Noël, par exemple, on va proposer des draisiennes, ces vélos sans pédale pour les enfants. On fait aussi des vêtements, des sacs à dos, de l'alimentation spécifique... Bref, tout ce qui peut intéresser un cycliste». De plus en plus reconnu sur son marché par les amateurs et les passionnés, Probikeshop commence à l'être aussi par les constructeurs. En devenant distributeur exclusif de quelques marques haut-de-gamme, Probikeshop se différencie de ses concurrents.
Nouveau marché
Au-delà du nombre de références, Olivier Rochon s'est lancé, depuis cet été, dans le vélo complet. «C'est une activité qu'on va énormément pousser en 2012 en créant autour toute une gamme de services». Avec cette nouvelle corde à son arc, Probikeshop entend se défendre contre ses concurrents étrangers qui inondent le territoire français. Grâce à l'ensemble de ces leviers de développement, Olivier Rochon compte sur un chiffre d'affaires de l'ordre de 100millions d'euros dans 5 ans, avec un effectif de 100 à 150 personnes.
Prise de participation de Migros
Pour financer cette croissance accélérée, les fonds propres de l'entreprise ne suffisaient plus. Au printemps dernier, le dirigeant de Probikeshop a donc décidé d'accepter l'offre du groupe suisse Migros, coopérative de distribution alimentaire de plus de 83.000 salariés réalisant plus de 20milliards d'euros de chiffre d'affaires. «Migros a pris une participation majoritaire. Aujourd'hui, Probikeshop est une filiale du groupe suisse. Cela ne change pas grand-chose à la gestion de mon entreprise, je tiens toujours les manettes», assure Olivier Rochon. «Leurs valeurs de coopératives me correspondaient bien», poursuit celui qui a choisi, pour adresse mail, de seulement indiquer son prénom à l'instar de tous ses collaborateurs...Une pratique qui devra d'ailleurs être probablement révisée lorsque Probikeshop dépassera la centaine de salariés!
Probikeshop
(Saint-Étienne) Dirigeant: Olivier Rochon CA 2010/2011: 10M€ Effectif: 27 salariés @email
