«Conserver la confidentialité, c'est un facteur pour réussir sa cession. Si vous ébruitez votre cession cela inquiète le personnel mais aussi vos fournisseurs, clients et banquiers», note Jean-Marc Tariant. Reste que pour vendre, il faut quand même en parler avec discernement. «Dans un processus de cession, il faut choisir un seul interlocuteur», recommande ainsi Pascal Guezellot, dirigeant du cabinet Richemont, spécialisé dans la transmission d'entreprise. Pour rentrer en relation avec de potentiels acquéreurs, le cédant peut s'adresser à son expert-comptable, son avocat, ou son banquier. Depuis quelques années, les sites de vente d'entreprise se sont multipliés mais s'adressent davantage aux TPE qu'aux dirigeants de PME, ces derniers s'estimant souvent trop repérables par ce biais. Ces derniers privilégient donc le plus souvent des cabinets d'intermédiation. Ils travaillent généralement par mandats, exclusifs ou non, et se rémunèrent au pourcentage une fois la vente effectuée. Les coefficients appliqués varient le plus souvent entre 2,5 à 9% en fonction du prix de cession.
