Depuis huit ans, la confiance que la start-up parisienne Lifeaz place dans son unique sous-traitant industriel, la PME honfleuraise Alliansys (70 salariés, 9,5 M€ de CA 2025) spécialisée dans les équipements électroniques pour fabriquer et distribuer le Clark, un défibrillateur connecté à usage domestique et professionnel, est un bel exemple de partenariat. Lifeaz ayant opéré une levée de fonds de 13 millions d’euros à la mi-février, Alliansys bénéficiera des retombées de cette opération.
Sécuriser les investissements industriels
"La levée de fonds permet de sécuriser la montée en charge chez Alliansys, estime Jean-Luc Paumier, directeur commercial d’Alliansys. Jusqu’alors, les ventes suivaient une croissance constante et plutôt douce (10 000 Clark prévus pour 2026, contre 6 500 à 7 000 unités vendues en 2025 et 4 000 unités en 2024, NDLR) durant ces quatre premières années de production et de commercialisation. Cette levée de fonds va nous donner la visibilité pour investir sur des moyens industriels que nous pourrons dupliquer, parce qu’avec ces moyens financiers, les ventes vont augmenter. Il est trop tôt pour quantifier ces investissements, mais la levée de fonds confirme la prise de décision".
Alliansys devra également augmenter ses effectifs pour suivre la progression des volumes de production, sans que l’industriel puisse avancer un chiffre pour le moment. "Sur un marché de produits médicaux, les effectifs doivent être habilités selon certaines modalités de qualité, dans le respect de la norme ISO 13-485 nécessitant plusieurs semaines de formation selon les postes", ajoute Jean-Luc Paumier.
Assurer aussi la logistique pour Lifeaz
Alliansys est un partenaire stratégique pour Lifeaz : impliqué dès la phase de recherche et développement du Clark il y a huit ans, Alliansys est non seulement l’unique industriel qui le fabrique depuis quatre ans, mais aussi son distributeur. Les vastes locaux de 9 600 m² d'Alliansys abritent l’activité de câblage de la carte électronique, puis le conditionnement du défibrillateur vendu ensuite à Lifeaz. Au rythme des ventes de la start-up, l’industriel prépare ensuite les commandes expédiées chez les clients. Si la version française du Clark représente 80 % de la production des défibrillateurs de Lifeaz, d’autres modèles sont aussi développés pour le marché européen (Allemagne, Italie, Espagne, Grande-Bretagne) et récemment pour la Hongrie et le Danemark.
Parmi le portefeuille des 35 clients actifs d’Alliansys, un premier tiers est issu du secteur médical, le deuxième tiers de la défense et le dernier tiers de l’industrie (appareils de mesure, géolocalisation…).
