Un oeil sur les entrepôts qu'il domine depuis son bureau, l'autre rivé sur les commandes de ses sites de vente en ligne, Philippe Lallier vit à 200% son rôle de dirigeant. Son univers professionnel s'est construit à Saint-Martin-Boulogne à deux pas de Boulogne-sur-Mer. C'est là qu'il a lancé la Centrale des Multiples voilà près de douze ans.
Ancien policier
L'homme a la réussite modeste même s'il est aujourd'hui le leader français des indépendants qui vendent des articles pour bébé sur le web. Si certains entrepreneurs sont eux-mêmes fils de chefs d'entreprise, il n'en est rien pour Philippe Lallier. Celui qui n'est pas adepte du costume cravate a longtemps porté une autre tenue. «J'ai fait mon service militaire. J'ai su alors clairement que je voulais être soit militaire soit intégrer la police.» En 1985, il devient fonctionnaire de police et monte progressivement en grade.
Des jumelles... et une nouvelle carrière
Finalement son histoire familiale va changer ses plans de carrière. Entrepreneur dans l'âme, ce père de deux enfants alors, et son épouse Virginie deviennent parents de jumelles en 1994. «Comme ceux qui vivent l'expérience de naissances multiples, nous nous sommes rendu compte qu'il n'y avait rien de prévu pour faciliter l'achat de tout le matériel de puériculture, des pots de bébé», se remémore Philippe Lallier. À défaut de structures existantes dans le Pas-de-Calais, le couple se rapproche de la fédération des parents des jumeaux à Paris. Philippe Lallier développe pendant deux ans une structure d'achats où il négocie avec les plus grandes marques de ce secteur d'activités. Le virus est pris et les débouchés bien réels. En 1997, la Centrale des Multiples voit le jour à Saint-Martin-Boulogne. Ouverte aux parents de jumeaux et de triplés, la petite entreprise connaît rapidement le succès. Philippe Hallier remise alors sa tenue de policier. «Rapidement, le garage de 200m² que nous louions s'est révélé trop petit.»
Le pari de la vente en ligne
Fonceur, le dirigeant se lance dans la construction d'un bâtiment qui a permis l'essor de son activité. CDM s'établit sur plus de 5.000m² sur la zone de l'Inquéterie à Saint-Martin-Boulogne. La réussite de Philippe Lallier est faite de virages à 360 degrés et de beaucoup d'intuition. «Je crois au fait de sentir les choses pour avoir une longueur d'avance. Seulement, c'est risqué et il n'y a pas de place pour l'erreur.En 2007, l'entreprise fonctionnait bien mais elle allait vivoter si on ne lui donnait pas un nouvel élan.»
Un marché de 880.000 bébés
Il s'attaque alors aux marchés de tous les nouveaux nés. Chiffres à l'appui. «Il y a 880.000 naissances en France chaque année pour 20.000 naissances de jumeaux.» Le calcul se révèle payant. Philippe Lallier joue parallèlement la carte de la vente en ligne. De cdm.fr, le dirigeant élargit son champ d'actions avec les sites peaudoucedirect.fr et allobebe.fr. Le succès est au rendez-vous. Philippe Lallier occupe le devant de la scène avec ses sites de vente en ligne d'articles pour bébé. La recette? «Il n'y a pas de recette. Il faut semer pour récolter. Le travail, je ne crois qu'à ça.Nous n'avons pas encore exploré toutes les possibilités de ce marché.» Le créateur de la Centrale des Multiples sait compter. Sur le papier et dans les faits, il a su convaincre les sceptiques des débuts. Les 10M€ de chiffre d'affaires réalisés en 2007 par l'entreprise devraient être supplantés par les 18M€ prévus par Philippe Lallier cette année.
Quand le policier devient chef d'entreprise. La carrière de Philippe Lallier, P-dg de la Centrale des Multiples, près de Boulogne, est atypique. À la tête de l'un des plus importants sites de produits pour bébé, il peaufine de nouveaux projets. À vocation multiple bien évidemment.
