L
e repreneur
Philippe Dubois se présente d'emblée comme un autodidacte. « J'ai commencé en tant que commercial, d'abord multicarte dans le secteur des enseignes lumineuses et panneaux, puis pour une société nationale où j'avais en charge une trentaine de départements. » En 1999, il entre chez Hodé pour notamment créer la division marquage industriel. « Quand Jean-Marc Hodé (créateur de l'entreprise en 1979, ndlr) a décidé de prendre sa retraite, je dirigeais ce pôle de cinq personnes (sur un effectif total de 42 salariés, ndlr). » Accompagné par IXO Private Equity à hauteur de 2,4 M€, il présente une offre de reprise « acceptée le jeudi 13 septembre 2012 », se souvient-il.
L'activité
Présentes à l'origine uniquement sur le secteur du marquage publicitaire (qui pèse toujours pour 70 % de son chiffre d'affaires), les Enseignes Hodé se sont ouvertes aux demandes des industriels il y a bientôt quinze ans. Une activité en forte hausse (+ 30 %) sur le dernier exercice, marqué par une hausse de 6 % du chiffre d'affaires depuis le changement de direction. « Notre objectif est de continuer à progresser sur les deux pôles et d'arriver à un équilibre 50-50 », ambitionne Philippe Dubois.
Les clients
Si le portefeuille des Enseignes Hodé comprend une majorité de clients en région (TFC, aéroport de Toulouse-Blagnac, Colomiers Rugby, Parc des expositions, Groupe Carrère, etc.), on y trouve aussi de grands comptes nationaux tels que Airbus et, depuis peu, PSA. L'entreprise a en effet gagné, début 2013, un marché sur trois ans avec le constructeur, portant sur la fourniture des adhésifs de décoration de la nouvelle 308, présentée le mois dernier au salon de Frankfort. « Nous n'aurions jamais eu ce contrat sans l'expertise que nous avons acquise en travaillant avec Airbus sur des outillages qui permettent de reproduire les logos des compagnies sur le fuselage et la dérive, assure Philippe Dubois. Cela est possible grâce à une application que nous avons développée en interne il y a plusieurs années, grâce à laquelle il est possible de réaliser des tirages à plat à partir de fichiers 3D issus du logiciel Catia V5. »
Les perspectives
Alors qu'il pourrait bientôt annoncer le gain d'un nouveau marché, encore plus important que celui de la 308, Philippe Dubois se dit confiant dans les perspectives qu'offre le secteur automobile. « La tendance est à la personnalisation des voitures. Nous avons donc engagé des démarches pour obtenir un agrément qui nous permettrait de proposer une offre de formation à la pose d'adhésifs. » En parallèle, le dirigeant prévoit d'investir 350.000 € cette année dans l'acquisition de nouvelles machines d'impression et de recruter un ingénieur et deux personnes en production.
Enseignes Hodé
(Toulouse) P-dg : Philippe Dubois 42 salariés CA 2012 : 7 M€ 05 61 71 11 61 www.enseignes-hode.com
