« On n'a rien à perdre à oser. Avec l'audace, rien n'est impossible ! », annonce d'emblée Julien Humeau, le dirigeant d'Oxygen. Celui qui fournit les bottes de pluies pour les Miss France a décroché ce marché... grâce aux pages jaunes. « Je voulais faire connaître nos produits. J'ai pensé aux Miss France et j'ai simplement appelé TF1 qui m'a orienté vers Endémol, la société de production des Miss. Nous sommes partenaires de l'événement depuis 7 ans. » En 2005, à 25 ans, ce fils, neveu et cousin d'entrepreneurs des Mauges - son père, Alain Humeau, a fondé la société de bottes et sabots de jardin AJS à Saint-Germain-sur-Moine dont il est dg - créé son entreprise à Beaupréau. Son idée ? « Révolutionner la botte de pluie. » Bien loin de la traditionnelle chaussure en caoutchouc vert, il fait de la botte un accessoire tendance à destination des femmes et des enfants. Sa marque Be Only est commercialisée via des boutiques indépendantes et des partenariats avec des pure players comme Amazon, Saranza ou Zalando. Début mars, la marque s'est dotée d'un nouvel outil avec le lancement de son premier site de e-commerce www.be-only.com, afin de se positionner sur la vente directe. En parallèle, la marque s'affiche désormais sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram...).
« J'ai un rêve, conquérir l'Amérique ! »
« Jusque-là, nous n'avions qu'un site vitrine, explique le dirigeant. Nos produits étaient uniqueme
nt commercialisés via 800 magasins de chaussures indépendants et les sites de commerce en ligne. Désormais, nous proposons de la vente directe sur l'ensemble de la collection (NDLR plus de 150 références) ». Décliné en français, anglais et espagnol, www.be-only.com commercialise également une gamme " Exclu web " de 5 modèles qui n'existent pas en boutique. Avec une livraison de la commande sous 48 heures sans surcoût de frais de port, Julien Humeau espère séduire de nouveaux clients. En France et à l'étranger où la marque est présente dans une vingtaine de pays, essentiellement en Europe avec des agents multicartes. « Nous avons aussi vendu en Australie, au Canada, en Russie... », énumère le jeune dirigeant qui réalise 15 % de son chiffre d'affaires à l'export (4 millions d'euros en 2015). Son rêve aujourd'hui ? « Conquérir l'Amérique en ouvrant une filiale aux USA ! J'ai déjà quelques pistes... »
800.000 paires par an
Avec 800.000 paires de bottes et chaussons vendues par an (1/3 sous la marque Be Only, 2/3 en sous-traitance pour les Galeries Lafayette, le Printemps, Intersport...), l'affaire de Julien Humeau tourne. « Nous sommes rentables... depuis 10 ans », confie le jeune dirigeant. L'entreprise, qui emploie 10 personnes, conçoit ses modèles au sein de son atelier de création et externalise sa fabrication en Chine. Deux collections sont lancées chaque année avec toujours des nouveautés. Dernière en date, une botte pour enfant « qui clignote quand on marche ». Oxygen détient également plusieurs licences comme " Monsieur Madame, Smiley, Sucre d'Orge " et plus récemment Éminence et Playmobil. La PME a aussi noué des partenariats avec des marques pour enfants (Jacadi, DPAM) ainsi qu'avec de grands noms de la mode comme Sonia Rykiel, Castelbajac, Kenzo et d'autres avec lesquels elle est en cours de développement produit. « C'est toujours positif de travailler pour le luxe. Cela nous a permis d'apprendre des process et d'augmenter la qualité de notre sourcing. »
Oxygen
(Beaupréau) Dirigeant : Julien Humeau CA : 4 millions d'euros 10 salariés 02 41 75 80 67 www.be-only.com
