Quel point commun ont l'ensemble des GMS françaises? Toutes sont clientes de Orca Accessoires, basée à La Selle-en-Luitré, près de Fougères. L'entreprise, créée en 1975 par Georges de la Portbarré, imagine, conçoit, produit et distribue des articles d'accessoires de mode qui sont vendus à 70% dans les rayons d'une quinzaine d'enseignes comme Carrefour, Leclerc, Auchan et autres Cora ou Noz. Orca emploie ainsi 180 salariés, dont un tiers est dédié à la fabrication de ceintures et bretelles en croûte de cuir et synthétique. L'unité de production de Fougères produit chaque année 500.000 pièces sur les 6millions d'articles distribués en GMS. «Le reste, ce sont des produits de négoce, comme pour les parapluies, sacs à main, chapeaux, écharpes, gants, casquettes,etc.», énumère Flavien de la Portbarré, directeur général délégué et fils du fondateur. L'entreprise vient également de se lancer dans la fabrication en propre de sacs à main. Elle a ouvert en juin dernier un atelier en Tunisie (10 salariés). «Le pays a un savoir-faire dans le cuir, justifie Flavien de la Portbarré. C'est aussi le pays d'Afrique du Nord le plus près de Marseille, ce qui est utile en terme de flexibilité. C'est pratique pour se faire livrer nos matières premières qui viennent d'Italie, et ensuite réexpédier les produits finis. Ce nouvel atelier est une ouverture pour commencer à rapatrier certains produits actuellement fabriqués en Chine».
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Plus près que la Chine
Orca y possède en effet une troisième unité de production de ceintures (80 salariés). «Pour nos clients, on gagnerait en réactivité: quand il faut un mois pour faire venir des marchandises de Chine par bateau, il faut trois jours pour relier la Tunisie à la France! Nos clients pourront commander moins mais se réapprovisionner plus souvent». L'objectif est de faire grossir cette structure tunisienne, en tant qu'atelier intermédiaire entre la Chine et la France. Même si "la créa" reste en France. C'est bien uniquement à Fougères que travaillent les stylistes, infographistes, chefs de produits et une équipe d'acheteurs. L'entreprise propose des collections clés en main, via sa propre marque, Herlaine, distribuée dans 2.000 hyper et supermarchés.
«Mais nous sommes aussi en relation avec les centrales d'achat des GMS, qui nous demandent de développer des produits», ajoute Flavien de la Portbarré. 5% de notre activité est ainsi réalisée en MDD (marque de distributeur).
GMS, GSS et boutiques en propre
Les GSS du prêt-à-porter (Celio, Maje, Orchestra, Décathlon, Comptoir des Cotonnier, 1.2.3...) commandent aussi des accessoires à Orca (7M€ de CA pour cette activité). 95% des ceintures vendues dans les grandes surfaces spécialisées clientes d'Orca sont fabriquées à Fougères. Pour le reste des accessoires, les stylistes dessinent, envoient les éléments techniques à des sous-traitants qui fabriquent. «Rien n'est acheté tel quel», souligne le directeur, qui met un point d'honneur à suivre la production de ses accessoires. «La créa est ici à Fougères, près des contraintes de production. C'est important pour nous de garder un savoir-faire industriel et de gestion de métiers ouvriers». Le site produit également la marque de ceintures 100% française Sellier, distribuée chez les détaillants multimarques (CA 200.000€). Enfin, dernier canal de distribution pour Orca: les magasins ouverts en propre dans les villes moyennes de l'Ouest, Carrément Accessoires (bijoux, sacs...). 14 boutiques sont déjà ouvertes à Vitré, Fougères, Saint-Malo, Dinan, Caen, Pontivy... «Nous visons 20 à 25 magasins en 2015, en plus du site de vente en ligne déjà actif», annonce Flavien de la Portbarré. Une activité qui contribue à la croissance de l'activité d'Orca, qui, se sentant à l'étroit, fait actuellement construire une extension de son site. 2.500m² viennent s'ajouter aux 12.500m² existant, pour faciliter la logistique, le stockage et la préparation des commandes. Coût des travaux: 2M€.
Orca Accessoires
(La Selle-en-Luitré) Directeur général délégué: Flavien de la Portbarré 180 salariés (total avec la Chine et la Tunisie: 270) CA: 26M€ 02 99 94 72 00
