À Roubaix, le fabricant de stores sur mesure connaît un essor exponentiel grâce au web. Après avoir doublé ses effectifs en 2009, il agrandit son usine et mise sur l'export. Derrière une porte roubaisienne discrète, se cache une fourmilière industrieuse. De l'atelier d'Oliver'Store sortent chaque jour quelque 150commandes. L'an passé, l'effectif est passé de 25 à 42salariés. Ils n'étaient que 4 il y a 5 ans. «Dans les 2ans, 30recrutements sont prévus», assure le dirigeant Olivier Lefebvre.
Relocaliser la production Cet homme d'affaires parisien de 47ans a créé cette filiale nordiste, aujourd'hui indépendante de sa société mère OLS Diffusion, pour «avoir de la place». Ses 400m² à La Défense ne suffisaient plus. Il a jeté son dévolu sur Roubaix pour sa tradition textile, le prix du loyer (en zone franche) et les aides locales. Le berceau de la VAD a fait le reste. De 1.000m², il a rapidement doublé de surface et s'apprête même à tripler avec 1.500m² de plus le mois prochain. La production s'emballe. «Nous connaissons un développement un peu euphorique, car nous sommes sur un bon élan sans le favoriser», confie Olivier Lefebvre qui a relocalisé à Roubaix 70% de sa production, également assurée en Pologne. «Nous rapatrions tout ce que l'on peut automatiser», note-t-il au milieu de machines neuves. Il a investi 300K€ dans cet outil, mais aussi 500K€ dans un ERP et mise sur la GPAO en 2010.
80% du business en ligne Son succès repose sur le web, qui assure 80% de son activité grâce à l'image de marque de Stores-discount. Lancé en 2003, son site affiche des prix de 20 à 40% moins élevés que le marché pour une clientèle répartie pour moitié entre BtoB et Bto C. Après le store intérieur, il vient de se lancer dans l'extérieur et le volet roulant. «Notre force, c'est le sur-mesure à prix discount, confie Olivier Lefebvre. Pour gérer le site de e-commerce, notre équipe de 6personnes va être amenée à tripler d'ici à 3ans.» Le CA, lui, connaît aussi une belle progression (50% en 2009). Il devrait doubler cette année pour peser plus de 4 M€. Olivier Lefebvre, qui exporte 20% à ce jour, compte lever des fonds pour s'implanter en Espagne et en Allemagne «à moins de 2ans».
Géry Bertrande
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