L'idée
« La pratique du nautisme est limitée par le mal de mer : des navigateurs partent moins car leur famille ou leurs amis ne veulent pas les accompagner », déclare Philippe Danckaert. La solution ? Une marque de vêtements, Wear is my boat, qui permet de lutter contre le mal de mer.
L'accompagnement
Philippe Danckaert et Olivier Trentesaux, deux passionnés de nautisme ont créé leur entreprise Delta 10 alors que l'industrie textile leur était encore inconnue. Le premier affiche 30 ans d'expérience dans la distribution et l'industrie. Le deuxième a 20 ans d'expérience en direction commerciale et qualité. Pour réussir ce pari, les deux entrepreneurs ont pu compter sur le soutien de la filière textile régionale à travers le CETI et Innotex. « Leur accompagnement a été déterminant en termes de réseaux et sur le projet : ils nous ont ouvert les yeux sur un certain nombre de sujets », souligne Philippe Danckaert.
Le principe
« Nous avons eu l'idée d'utiliser une technologie qui avait déjà fait ses preuves dans d'autres secteurs pour la mettre au service de la navigation », explique Olivier Trentesaux. Leur innovation, c'est d'avoir réussi à l'intégrer dans un vêtement. « Nos vêtements contiennent des particules qui captent les rayons infrarouges, les concentrent et les envoient sur le corps, ce qui provoque une sensation de bien-être et une meilleure récupération à l'effort », détaille encore le codirigeant. Et son associé d'ajouter : « Nous n'avons pas la prétention de guérir le mal de mer mais de le soulager. Les personnes qui ont testé ce vêtement positionnent son effet positif à 4 sur une échelle de 0 à 5 ». Les tissus utilisés sont français, allemands ou italiens. La conception est portugaise ou à défaut, tunisienne.
Le développement
La distribution passera par des sites pure player spécialisés dans l'équipement nautique et des ship-chandler : des boutiques spécialisées en équipement nautique. « Nous visons également le réseau de la haute plaisance avec l'équipage des grands yachts, en général de 3 à 20 personnes, qui souffrent du mal de mer », note Philippe Danckaert. L'investissement se monte à 400.000 € et les dirigeants tablent la première année sur un chiffre d'affaires de 300.000 €. Doublé l'année suivante, il devrait atteindre 1 M€ la 3e année avec 5 à 10 salariés.
Wear is my boat
(Tourcoing) Dirigeants : Olivier Trentesaux et Philippe Danckaert Effectif : 1 salarié. CA prévisionnel : 300.000 € en 2015 et 1 M€ dans 3 ans. www.wearismyboat.com
