«Tech Sub est implantée à Saint-Laurent-Blangy. Notre métier renvoie à la réalisation de nombreux chantiers subaquatiques, sur cordes, dans des milieux confinés ou dans le secteur de l'environnement. Le dernier en date nous a conduits pour la première fois en Chine au coeur d'une raffinerie.
1M€ de manque à gagner par jour
Nous avons été contactés à l'été dernier. L'un de nos fournisseurs en vidéo spécialisée a été consulté par les concepteurs français d'une raffinerie chinoise qui devait faire face à des problèmes sur deux réacteurs de production de xylène. Ce fournisseur les a aiguillés vers nous en raison de nos savoir-faire. Nous connaissions les particularités du travail en atmosphère explosive et nous avions déjà travaillé sous ambiance d'azote. Après les études de faisabilité, d'analyses des risques et des coûts et l'obtention de la qualification américaine pour certains soudeurs de l'entreprise, les choses se sont accélérées. Dans le même temps, le problème s'aggravait dans la raffinerie qui a chiffré son manque à gagner à un million d'euros par jour. La production était bloquée.
Une logique différente de négociations
Les négociations n'ont pas été aisées avec le staff chinois. Ils étaient très nombreux. Il faut aussi savoir que leur façon de négocier est déroutante. Notre logique est de valider les choses points par points. Nous avons appris qu'ils pouvaient revenir sur des points déjà validés ce qui est très long. Les travaux ont duré de début mars à mi-avril, sept jours sur sept. Pour cela, une équipe de cinq techniciens et un cadre ont effectué la mission par rotation pour permettre que chacun puisse avoir un jour de repos par semaine. Ce chantier est une première mondiale dans le sens où souder sous atmosphère explosive ne s'était encore jamais fait.
Atmosphère explosive
Notre équipe a réalisé ces réparations sous assistance totale d'oxygène tout en scrutant en permanence la LIE (limite inférieure d'explosivité). Les tests d'étanchéité et de remise en service de la raffinerie ont été concluants. Notre palette de compétences s'est élargie. Cette expérience aura également été riche d'enseignements sur les garanties de paiements dans ce pays. Nous nous sommes rendu compte que peu d'entreprises exportent des services en Chine alors qu'elles sont nombreuses dans le domaine industriel.
Capitaliser l'expérience
Avec François Martin, chargé de projet et fondateur de l'entreprise, nous avons identifié d'autres opportunités dans des raffineries. Nous espérons ainsi pouvoir décrocher des marchés en Asie ou sur le continent américain ainsi que dans le Moyen-Orient où nous avons déjà décidé de nous implanter.»
Tech SUB
(Saint-Laurent-Blangy) Dirigeante: Hélène Szulc 35 salariés 5M€ de chiffre d'affaires 03.21.15.40.00 www.techsub.fr
