Il est des secteurs d'activité qui ne connaissent pas la crise. Le marché des Vélos à Assistance Électrique (VAE) est de ceux-là. Avec 17 % de croissance en 2013 (source : Avere France), le volume des ventes de VAE performe sur un marché du cycle relativement stable (-1 %). Une aubaine pour l'entreprise monégasque Newteon qui en a fait son fonds de commerce depuis 2006. À l'origine spécialisée dans la distribution de véhicules utilitaires électriques, l'enseigne a pris le virage du deux-roues en 2010 pour s'y consacrer pleinement deux ans plus tard, avec l'ouverture de deux magasins en propre à Nice et Saint-Raphaël. Une activité qui génère plus de 800 K€ de chiffre d'affaires, qu'elle décline aujourd'hui en mode franchise.
Marché en concentration
Newteon anticipe ainsi une concentration du marché et entend bien se placer comme l'un de ses principaux acteurs. Aussi l'entreprise a-t-elle ouvert fin 2013 son capital à hauteur de 15 % auprès d'investisseurs privés. « Si le marché des VAE est à ce jour atomisé, il ne devrait pas le rester très longtemps », pronostique Sergio Contaldo, fondateur de Newteon, qui tente de séduire, notamment, les distributeurs indépendants qui, à eux seuls, représentent 35 % des ventes. « Nous les regardons avec intérêt et tentons de les convaincre de rejoindre notre réseau. » Un réseau pionnier sur le marché, mais pour combien de temps encore ? Newteon s'est donc lancé dans une course contre la montre, pour prendre des positions sur treize villes françaises jugées prioritaires. Des villes où les dispositifs de vélo partage ont déjà oeuvré à la démocratisation du produit. « L'essayer, c'est l'adopter, scande le dirigeant. Toutefois, les clients cherchent des véhicules plus puissants, plus confortables que ceux disponibles en partage. Nous sommes là pour les conseiller ». Avec, dans sa besace, un "forfait mobilité" qui consiste en un abonnement longue durée associé à des services d'assurance, de livraison et de SAV. Présenté lors du salon de la franchise en mars dernier, le concept a fait mouche, « 750 contacts se sont déclarés intéressés », se réjouit le dirigeant. Grenoble, Montpellier, Lille et Paris devraient ainsi ouvrir d'ici à la fin de l'année. Et dans cinq ans, le réseau espère totaliser une soixantaine de magasins franchisés, en France et en Belgique.
Newteon
(Monaco) Dirigeant : Sergio Contaldo CA : 800 K€ 15 personnes Tél. : +336 09 60 54 44 @email
