Michel Girard,
61 ans, Versus Mobili D'emblée, on est séduit par son accent québécois. Michel Girard le sait, et en profite : « L'accent québécois est une formidable porte d'entrée. Les Français nous trouvent sympathique, je ne vais pas m'en plaindre ! » C'est donc armé de son bel accent, et d'un sens de la vente très poussé, que Michel Girard fait carrière en France depuis plus de 20 ans. Comme directeur chez Steelcase d'abord, comme patron de Versus Mobili ensuite. Bref, comme vendeur de mobilier pour professionnels et particuliers. « Les clients achètent la personne avant la relation, et la relation avant le produit. Et c'est toute la difficulté de la vente en France : les clients achètent des produits. Et désormais, ils les achètent même par Internet ! » Son goût pour la vente, Michel Girard le partage au sein des DCF (Dirigeants commerciaux de France), qu'il a présidé durant 4 ans. Pour un homme qui a le goût du contact comme lui, la fréquentation de réseaux professionnels s'est toujours fait naturellement. Et c'est ainsi qu'il s'est investi au Medef, à la CCI de Bordeaux, dans les clubs d'entreprises de Pessac et Gradignan... Michel Girard connaît une année 2015 forte en émotions. À quelques jours d'intervalle, il a inauguré son magasin de meubles de Mérignac (marques Ligne Roset et Lago) et assisté à la victoire des Boxers de Bordeaux en championnat de France de hockey sur glace. L'ancien étudiant québécois qui pratiquait ce sport, est aujourd'hui actionnaire et assistant coach du club girondin. Dans les tribunes, il accompagne les sponsors. Au bord du terrain, il s'occupe des statistiques. « Dans les affaires comme dans le sport, je peux perdre, mais avec la manière. Mais je n'aime pas perdre ».
- PROFIL
