Dans un marché de l’autopartage qui peine à trouver un modèle économique solide, Stéphane Gonzalez a lancé en février 2015 Ozcar, une start-up qui se présente comme la spécialiste de « l’électro-mobilité partagée ».
Le créateur
Installé en Lorraine depuis 2012, Stéphane Gonzalez a fait l’essentiel de sa carrière en région parisienne, où il a travaillé dans le développement durable, l’urbanisme ou encore le transport. Il a notamment participé au déploiement de l’Autolib’à Paris. « Passé 40 ans, j’ai eu envie de prendre les rênes, d’aller au-delà de mes activités de conseil. Créer une entreprise me titillait depuis longtemps », concède Stéphane Gonzalez. Le chef d’entreprise a su s’entourer de très solides compétences, en travaillant notamment avec le Loria, mais aussi avec Réseau Entreprendre.
Le concept
Très soucieux de soigner son modèle économique, Stéphane Gonzalez veut opérer sur deux marchés distincts. « Le premier, qui est le marché le plus mature et celui sur lequel nous allons déployer nos solutions en premier, et le marché de la mobilité des entreprises, pour lequel notre solution Ozcar Business va permettre de gérer et d’optimiser des flottes de véhicules de services », détaille Stéphane Gonzalez. Concrètement, à partir d’une interface soignée, un utilisateur va pouvoir réserver un véhicule : derrière, les algorithmes d’Ozcar vont permettre à l’entreprise de faire baisser de « 30 % » le nombre de véhicules nécessaire pour un même niveau de service. La solution développée par Ozcar propose aussi du covoiturage et un système de contrôle d’accès par puce RFID, permettant de laisser les clés du véhicule dans l’habitacle. Mais Ozcar entend se distinguer de la concurrence en proposant un service supplémentaire : la gestion intelligente de la charge électrique. « Aujourd’hui, une voiture électrique, c’est environ 100km d’autonomie pour une recharge de 8 à 10heures », souligne Stéphane Gonzalez. « Le système intègre ces paramètres pour proposer le bon véhicule et permet d’améliorer la disponibilité des véhicules électriques. » Les équipes de la start-up ont aussi travaillé sur un système permettant de mutualiser les flottes de véhicules entre entreprises : un déploiement pilote devrait se faire dans les mois qui viennent sur le Technopole de Brabois.
Autre marché, autre cible : l’autopartage résidentiel. « Nous allons proposer à des promoteurs immobiliers un service clé en main de véhicules en autopartage », dévoile Stéphane Gonzalez. Baptisé Ozcar Home, le développement de cette solution est partie du constat qu’aller chercher un véhicule dans une station était un frein au développement de l’autopartage : « L’idée est de mettre le véhicule à disposition au pied de l’immeuble ». Avec Ozcar Home, Stéphane Gonzalez veut remplacer « la deuxième voiture des ménages, celle qui roule peu, et coûte très cher ». L’entreprise vise une installation pilote d’ici à la fin de l’année pour Ozcar Home.
Le développement
« Sur le marché business, nous sommes prêts, le déploiement est prévu pour le 11 avril », dévoile Stéphane Gonzalez. L’enjeu est maintenant d’accélérer sur le commercial, avec un recrutement prévu. « Sur Ozcar Home, il faudra passer par une phase d’évangélisation du marché », concède Stéphane Gonzalez. La loi sur la transition énergétique devrait aider le développement, puisqu’elle réduit de 15 % l’obligation de prévoir des places de parking si un projet immobilier intègre une solution d’autopartage. « Le décret n’est pas sorti, mais nous devons être prêts », souligne Stéphane Gonzalez. « Sur tous nos marchés, je crois que nous arrivons au bon moment : les mentalités évoluent, il faut maintenant soigner le modèle économique. »
Le financement
Lancée sur une base de 15.000 € de capital, Ozcar est déjà passée à 50.000 € : « Nous visons une ouverture du capital d'ici à 2017. Et il nous faudra entre 300 et 500.000 € », détaille Stéphane Gonzalez. Opérant sur le Grand Est, la start-up vise les 2 M€ de chiffre d’affaires d’ici à 2020, pour une équipe d’une quinzaine de salariés. « A cette date, nous devrions gérer 2.000 véhicules Business pour 150 véhicules Home. »
Ozcar (Nancy - 54) : Dirigeant : Stéphane Gonzalez ; Effectif : 2 ; Contact : ozcar.fr.
