« Notre force, c'est notre proximité », confient Yannick Crenn et François Bouché, respectivement P-dg et DG de Locarmor, l'entreprise quimpéroise spécialisée dans la location de matériel de BTP (370 salariés, 42 millions d'euros de chiffre d'affaires). Avec 23 agences en Bretagne, Locarmor a en effet su tisser un réseau lui permettant d'être au plus près de ses clients. Chaque agence dispose ainsi d'un service d'entretien itinérant, mais aussi d'une flotte de véhicules spécialisés permettant d'acheminer les machines directement chez les clients.
« Continuer à densifier le maillage breton »
Pour cultiver cette proximité, Locarmor n'hésite pas à monter au créneau. Après avoir investi près de 250.000 euros ces derniers mois pour la rénovation de chacune de ses agences de Ploërmel et Pontivy, le Finistérien a récemment injecté un million d'euros pour déménager son agence de Concarneau dans des locaux flambant neufs. « Début 2018, nous prévoyons d'ouvrir deux nouvelles agences, l'une à La-Roche-Bernard, l'autre du côté de Redon », confie Yannick Crenn. Ces nouvelles agences devraient donner lieu à trois ou quatre embauches. Des investissements conséquents pour une entreprise qui, si elle investit chaque année 10 millions d'euros, le fait généralement à 95 % pour le renouvellement et la modernisation de son parc matériel. « Notre objectif à plus long terme est de continuer à densifier ce maillage, en restant dans le périmètre breton ».
Accompagner la demande d'ateliers modulaires
L'entreprise bénéficie-t-elle des signes de reprise qu'on perçoit actuellement dans le BTP ? « L'activité repart doucement mais notre croissance reste à un chiffre et la concurrence est rude, surtout en termes de prix », estiment les dirigeants. Beaucoup de clients sont restés dans l'idée qu'on pouvait encore tirer les prix vers le bas, comme c'est le cas depuis une dizaine d'années, mais ce n'est plus possible car les charges et les coûts ne cessent d'augmenter », analyse Yannick Crenn. « Pour rester compétitif, nous continuons à renouveler en permanence notre parc en allant à la fois vers le petit et le grand matériel », expliquent les deux dirigeants qui viennent, par exemple, de faire l'acquisition d'une nacelle de 35 mètres pour un montant de 186.000 euros. Également au programme, accompagner l'essor de la location d'ateliers modulaires : un segment en plein boom qui mobilise à lui seul une vingtaine de salariés. Au-delà de la location, Locarmor continue à développer son activité de vente de mini-pelles, de pelles et de chariots élévateurs industriels et télescopiques.
