Pas facile de se faire repérer quand on est une start-up bordelaise présente au CES (Consumer Electronics Show) de Las Vegas, au milieu de 6000 exposants et 200.000 visiteurs. C’est pourquoi la CCI de Bordeaux a accompagné douze entreprises locales dans leur déplacement sur ce salon, qui se tenait du 6 au 9 janvier. Parmi ces entreprises, six (1) avaient été identifiées dans le cadre du programme d’appui « Ambition croissance numérique » de la CCI, dont trois sélectionnées par le groupe La Poste. Un peu moins d’un mois après leur déplacement, les patrons de start-up bordelais sont unanimes : le CES a donné un coup d’accélérateur à leur business. Première satisfaction : ils ont pu décrocher des rendez-vous avec de grands groupes… français. Julien Bruneau, dirigeant de IQspot, doit revoir à Paris les représentants d’Atalian et Unibail Rodamco, tandis que Nicolas Masson, créateur de Parking Facile, a commencé à discuter avec BNP Paribas Real Estate ou La Poste Immobilier.
In & off
Mais il n’y avait pas que des Français à Las Vegas ! Aadel Benyoussef, dirigeant de Excelerate Systems (projet Pratic), a ainsi rencontré des représentants de Tesla, avec qui il continue d’échanger sur un dossier. « J’ai fait plus de rencontres sur le « off » du salon, qui se déroule dans les hôtels et restaurants, explique Yannick Brudieux, dirigeant de Tamaplace. Le fait d’appartenir à une délégation m’a permis d’accéder à des lieux privilégiés ».
Voir grand
Le CES de Las Vegas a également ouvert les yeux des patrons français sur l’internationalisation de leur marché. « On comprend que l’on voit petit quand on est Français. Depuis Las Vegas on s’interroge : pourquoi cibler une ville comme Bordeaux quand on peut cibler un ou plusieurs pays », explique Nicolas Masson. Et Aadel Benyoussef d’ajouter : « les start-up américaines disposent de moyens énormes pour présenter leurs projets. Ca donne envie de s’inspirer de ça et de voir les choses en grand ». Dans leurs premières démarches à l’international, les sociétés bordelaises ont pour la plupart opté pour le service A3P (Assurance Prospection Premiers Pas) proposé par la Coface.
Modèle à dupliquer à Hong Kong
Cette chasse en meute des entreprises bordelaises à Las Vegas pourrait être dupliquée. « Le succès d’une telle opération nous donner envie de le répéter, déclare Pierre Goguet, président de la CCI de Bordeaux. Le prochain salon Vinexpo, qui se déroulera à Hong Kong en mai, est une option intéressante. Nous pourrions monter des rendez-vous pour les start-up qui souhaitent pénétrer le marché asiatique ».
(1) Parking Facile, Gablys, IQspot, Wiidii, Tamaplace, Pratic
