Tchao Tchao démarre pied au plancher. Fondée au printemps 2022, cette entreprise basée à Écouflant (Maine-et-Loire) emploie déjà 18 collaborateurs. Dirigée par Julien Boucault, la PME angevine fabrique des kits amovibles permettant de transformer voitures et fourgons en vans aménagés. Elle les commercialise déjà dans plusieurs pays et veut accélérer à l’export. "Nous nous sommes staffés dans cet objectif et nous sommes accompagnés par Bpifrance dans le cadre d’un programme d’aide au financement, précise Julien Boucault. Nous avons également travaillé sur notre démarche digitale pour attirer les clients étrangers."
Deux salons à l’étranger
Résultat : les kits en bois fabriqués en Anjou sont aujourd’hui vendus en Allemagne, où le marché est deux à trois fois supérieur à celui de l’Hexagone, mais aussi en Autriche, aux Pays-Bas, en Espagne ou en Italie.
Au-delà de sa présence sur le web, Tchao Tchao a également présenté ses produits dans deux salons, le premier à Genève (Suisse) en septembre 2024 et le second en mars 2025 à Munich (Allemagne). Avec de bons retours : "Nos kits plaisent, assure Julien Boucault, et notre présence en salon était importante car la clientèle souhaite voir le produit." Avec le développement de la clientèle étrangère, Tchao Tchao prévoit d'atteindre dès cette année 20 % de ses ventes à l'export.
Création d'une première agence dans la Drôme
La clientèle de la PME est essentiellement composée de particuliers dans toute la France, en majorité installée dans une grande moitié ouest de l’Hexagone. Pour mieux mailler le territoire, Tchao Tchao a ouvert le 1er mars dernier une agence à Valence, dans la Drôme, employant un collaborateur : "Nous disposons d’un local avec du stock et les consommateurs peuvent venir voir le produit, précise Julien Boucault. Nous avions identifié Valence pour sa proximité avec des villes comme Lyon et Grenoble, avec les Alpes, l’Italie et la côte méditerranéenne."
L'activité double chaque année
La jeune entreprise, qui a réalisé 650 000 euros de chiffre d’affaires en 2023 puis 1,4 million d’euros l’an dernier, devrait atteindre 2,5 millions d’euros en 2025. Elle a commercialisé plus d’un millier de kits lors de ses deux premières années d’existence et devrait en vendre 1 000 à 1 200 cette année. "Nous doublons notre activité chaque année et le panier moyen de nos clients augmente avec les options proposées, appuie Julien Boucault.
Made in France
Pour le dirigeant de Tchao Tchao, "on démontre qu’on peut faire du made in France avec un produit qui a du sens et en étant rentable rapidement."
L’entreprise travaille en effet avec des matières locales, comme du peuplier venant de l’entreprise sarthoise Drouin, verni ensuite dans une entreprise des Mauges, les mousses sont produites par la société Carpenter, à Noyant (Maine-et-Loire), et leur habillage est réalisé par un ESAT en périphérie d’Angers. Au-delà des trois kits qu’elle propose, couvrant 140 modèles de véhicules, Tchao Tchao a également lancé un kit moins cher, avec les meubles à monter soi-même. Il est déjà en rupture de stock.
