Connu localement pour la production graphique, Le Studio T revendique aujourd'hui son statut d'agence conseil généraliste multicanal. «Nous devons nous réinventer», affirme son directeur général Benoît Roby, un ancien de Publicis, DG de l'agence, arrivé en Bretagne il y a deux ans. Plusieurs raisons à ce choix. D'abord, le marché. «On va vers une tendance de faible investissement sur le papier. On ne va pas baisser la garde par rapport à nos clients mais aller les voir avec d'autres projets», explique le directeur. Parfaite illustration, la grande distribution à laquelle l'image du Studio T est souvent associée. Fin 2008, la GMS représentait 50% de la marge brute de l'agence, contre 25% aujourd'hui. «Quand un annonceur vous dit que dans les dix ans, il arrête de faire des prospectus, vous ne pouvez pas ne pas le prendre en compte». La conjoncture, ensuite. «Le marché s'est tendu. Dans la course au prix le plus bas, il y a un côté cours d'école, calamiteux pour les annonceurs, car on les habitue à acheter du prix».
Diversifier les activités
Pour contrer cette surenchère néfaste, le Studio T envisage une riposte: être moins sur la capacité à livrer un document à l'heure au prix bas que dans le conseil en création de supports pertinents. «Cela permet de gagner des clients et surtout de les garder.» En parallèle, la volonté est grande de diversifier le savoir-faire de l'agence, notamment dans l'Internet (5% de la marge brute). Le web bouleverse le périmètre du métier. «Chez Publicis, en l'espace de cinq ans, le web est passé de moins de 10% du CA à un tiers des revenus! On doit se bouger.»
Un numéro2 à Brest
Pour accompagner cette orientation, plusieurs recrutements en cours ou réalisés: un directeur artistique pour l'agence de Rennes, un concepteur rédacteur à Brest, un planner stratégique, directeur d'agence à Nantes et Rennes, un responsable web... «À Nantes, on avait un peu courbé l'échine. Nous gérions le portefeuille clients depuis Rennes. Le Studio T va se redéployer courant du premier semestre», annonce Benoît Roby, bientôt rejoint par sa directrice commerciale qui était à Paris. Elle devient numéro deux de l'agence à Brest. La priorité est en effet de croître en Bretagne où le Studio T réalise les deux tiers de sa marge brute. Exit, donc, les velléités de développement, un temps envisagé à Bordeaux.
Changement de nom?
L'agence emploie 56 personnes en CDI. «Nous avons enregistré quelques départs de gens qui n'adhéraient pas à cette stratégie», avoue Benoît Roby, confiant. «Je pense qu'il y a de la place ici pour une autre agence de 50 personnes avec des compétences au moins du même niveau que Publicis.» Reste le nom, le Studio T, qu'il faudra changer. Ce devrait être chose faite, sans doute, en 2011.
Le Studio T
(Brest)
Dg: Benoît Roby 56 salariés en CDI 5M€ de marge brute 02 98 74 04 02 98
