Spécialiste de l’outillage à main professionnel, Sam Outillage (180 salariés, 35 M€ de CA) a réalisé cet été l’acquisition de la société Sori. Basée à Tullins, près de Grenoble, cette PME de 50 salariés est spécialisée dans la conception et fabrication de solutions de rangements industriels et d’ensembles de tôlerie.
"C’est une tôlerie industrielle entièrement robotisée et automatisée, qui transforme plus de 1 000 tonnes de tôle par an et réalise 8 millions d’euros de chiffre d’affaires", précise Olivier Blanc, le directeur général de Sam Outillage.
Une acquisition stratégique
Pour la PME stéphanoise, Sori est aussi et surtout un partenaire majeur. "Le rangement est une famille stratégique chez nous avec les boîtes à outils et les servantes. En 2015, nous avons lancé les premières servantes intelligentes connectées et en 2020, notre gamme d’unités de rangement automatisées et intelligentes Sam’Urai. Ces distributeurs intelligents, qui permettent de stocker et distribuer tous les consommables utiles pour les usines, sont fabriqués en partie chez Sori", explique Olivier Blanc. Ces systèmes intelligents permettent également de savoir en temps réel l'état du stock et le besoin en réapprovisionnement.
Si les logiciels de ces armoires intelligentes sont développés chez Sam Outillage, à Saint-Etienne, les bâtis (structures métalliques) sont, eux, produits par la société iséroise. Société dans laquelle Sam Outillage a investi en 2019 en prenant 25 % du capital. "Nous avons concrétisé cette intégration verticale, le 28 juin, en prenant les 75 % restants", précise le directeur général.
Pour Sam Outillage, cette acquisition est éminemment stratégique. "Notre ambition c’est d’être le leader des outils intelligents et cela ne peut se faire que si l’on maîtrise 70 % de notre chiffre d’affaires en France. Et Sori nous permet d’intégrer une partie importante de notre production en France. Cela donne aussi davantage confiance à nos clients et nous permet de maîtriser encore plus notre qualité et notre productivité pour rester compétitif par rapport à nos concurrents, notamment allemands", argumente Olivier Blanc.
L’Allemagne dans la mire
L’Allemagne, Sam Outillage en a fait une cible privilégiée de son développement. "Les Allemands sont friands de vending machine (distributeurs automatiques, NDLR). Nous arrivons au bon moment avec un produit de qualité. L’acquisition de Sori va nous permettre d’accélérer ce développement", estime le directeur général de Sam Outillage.
Pour la PME ligérienne, la gamme Sam’Urai est un point d’entrée sur ce marché. "Les parts de marché que nous sommes en train de prendre sur les vending machines vont nous permettre ensuite de vendre de l’outillage à main. Quand vous savez faire des unités de rangement automatisées et intelligentes, vous êtes en mesure de faire des servantes et les outils qui vont dedans", développe le dirigeant.
15 millions d’euros investis depuis 2019
Avec cette acquisition Sam Outillage pèse désormais 45 millions d’euros de chiffre d’affaires et compte 220 salariés. Depuis 2019, la PME ligérienne a engagé un vaste programme de réindustrialisation de 15 millions d’euros. Programme qui comprend le passage de la technologie de forge à chaud à celle moins énergivore de forge à froid, l’automatisation des centres d’usinages pour la fabrication des clés à pipe, dont Sam est le leader européen, l’automatisation de sa logistique… Et l’acquisition de Sori.
