Caen représente la huitième agence ouverte par Bois-Expo Distribution (Bed) en dix ans d'activité. Sur place, un deuxième recrutement est en cours. Créée à Nantes fin 2015, l'entreprise de distribution d'éléments et structures en bois pour l'aménagement extérieur à destination des paysagistes, travaux publics et particuliers, a ouvert Rennes - La Mézière en 2007, puis La Baule et La Roche-sur-Yon en 2009, Angers il y a trois ans (sur une reprise de Cyprus) et Vannes il y a deux ans.
Pôle rennais renforcé
L'antenne de Saint-Malo a été rapatriée il y a un an sur le pôle rennais renforcé. « Rennes est l'une des villes de l'Ouest où il y aura le plus de travaux paysagers ces prochaines années. Nous avons investi dans un camion de livraison pour assurer une continuité de service avec Saint-Malo », précise Thomas Perin, dirigeant cofondateur associé à Nicolas Chabbert dans la holding Sofideve Groupe qui détient Bed (associé à Anthony Retière), mais aussi SLE (Société Loisirs Équipements). Si Bed est spécialisée dans le négoce et l'accompagnement de projets des paysagistes, SLE quant à elle est axée sur les ouvrages d'envergure en bois et travaille à 65 % pour les collectivités territoriales (passerelles, terrasses, pontons de pêche, mobilier urbain design... hors jeux). À son actif : la passerelle du mémorial de l'esclavage à Nantes, une vague géante pour La Villette à Paris, l'estacade la plus longue de France (430 m) à Saint-Jean-de-Monts, les nouveaux pontons en acacia du canal de Nantes à Brest, le parvis de la mairie de Saint-Jacques de la Lande, etc.
Deux entités, deux marchés
La première entité Bed (45 salariés) réalise 10,3 millions d'euros de chiffre d'affaires, quand la deuxième SLE (18 salariés), issue d'une reprise en 2003, en génère quatre millions. SLE affiche une stabilité après un trou d'air en 2015 soldé par quelques pertes d'emplois, alors que Bed connaît une croissance de 10 % en 2016. « Le secteur de l'aménagement paysager en B to C est en développement, a contrario du marché public, en restriction du fait de contraintes budgétaires, souligne Thomas Perin. Le consommateur veut profiter de son jardin sans en assumer les contraintes. » Pour se démarquer et perdurer, le groupe nantais mise sur sa profondeur et sa largeur de gamme (2 M€ de stocks), sa réactivité et ses services associés. Hormis son bureau d'études intégré, pour l'accompagnement des projets, il dispose aussi d'un atelier de production à Sainte-Luce-sur-Loire (44), avec sa propre plateforme logistique.
En « spécialiste »
« Nous sommes un spécialiste et accompagnons les installateurs que nous pouvons former. Pour simplifier l'usage auprès des professionnels, nous avons ouvert une « Bedthèque», un portail web sur lequel ils trouvent tout sur tous nos produits et, c'est nouveau, leur virtualisation en 3D comme support d'aide à la vente », souligne Thomas Perin dont l'entreprise est aussi à l'origine d'un antidérapant breveté pour le bois.
Nouveau service de livraison sur chantier
À Rennes, son agence est aussi la première à accueillir un nouveau service de livraison directe sur chantier. Cette solution sera déployée au sein du groupe.
