Le Domaine Luneau-Papin, au Landreau, poursuit sa montée en gamme tout en faisant évoluer sa stratégie commerciale. La propriété dirigée par Marie Chartier-Luneau et Pierre-Marie Luneau vient d’obtenir une troisième étoile dans l’édition 2027 du Guide des meilleurs vins de France, publiée le 20 août par La Revue du vin de France.
Selon les éléments communiqués par le domaine, le comité du guide déguste près de 50 000 vins, dont 7 900 sont finalement sélectionnés, issus de quelque 1 200 domaines. Luneau-Papin fait partie des huit propriétés qui accèdent cette année à la troisième étoile.
La distinction apporte une nouvelle visibilité à ce producteur du vignoble nantais, spécialisé dans le Muscadet et engagé depuis plusieurs années dans l'évolution de ses pratiques viticoles. Le domaine est certifié en agriculture biologique depuis 2008 et en biodynamie depuis 2019.
La moitié des ventes désormais réalisée en France
Derrière la distinction, Luneau-Papin a également fait évoluer son modèle commercial. Lors de leur reprise de l'exploitation, Marie Chartier-Luneau et Pierre-Marie Luneau avaient hérité d'un domaine très orienté vers les marchés internationaux.
Les dirigeants ont depuis fait le choix de relocaliser une partie des ventes. Le chiffre d'affaires du domaine est désormais réparti à parts égales entre la France et l'international, selon les informations communiquées par l'entreprise.
Luneau-Papin continue ainsi de travailler avec ses importateurs étrangers tout en renforçant ses débouchés dans l'Hexagone, notamment auprès de la restauration. Le domaine revendique des références aussi bien auprès d'établissements distingués par le Guide Michelin que de restaurants indépendants.
Cette stratégie s'accompagne d'une volonté de contenir les prix. Les premières cuvées sont commercialisées autour de 13 euros, tandis que les références les plus élevées atteignent une cinquantaine d'euros.
Une vendange 2026 marquée par les aléas climatiques
La reconnaissance intervient dans une campagne 2026 compliquée pour le vignoble. Les exploitants indiquent avoir dû commencer la lutte contre le gel dès le 14 mars, avant de faire face à plusieurs épisodes de fortes chaleurs durant la saison.
Le domaine estime néanmoins que ses vignes ont globalement résisté à ces conditions alors que les vendanges sont en cours.
Au-delà de la production de vin, Luneau-Papin cherche également à développer son ancrage territorial. Marie Chartier-Luneau est impliquée dans le tourisme local et le domaine dispose notamment de deux gîtes et accueille des visiteurs sur son exploitation.
La troisième étoile obtenue auprès de La Revue du vin de France constitue ainsi un nouveau levier de notoriété pour une exploitation qui cherche à conjuguer développement de ses débouchés français, maintien de son activité export et valorisation du Muscadet.
