« Avec Innolens, je prends le risque à la place des grands groupes ». C'est en ces termes que Marc Dolatkhani, le P-dg de PolymerExpert, explique la création de cette filiale à 100 %, qui commercialisera d'ici à 2018 ses propres implants oculaires pour soigner la cataracte notamment. Depuis sa création, la société de recherche et développement pessacaise spécialisée dans les matériaux polymères, développe et fabrique des matières premières pour le compte de tiers qui eux façonnent et commercialisent les produits finaux. « Nous réalisons 80 % de notre chiffre d'affaires (2,5 M€ en 2014) dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux implantables et produits pharmaceutiques et cosmétiques) et essentiellement à l'export, précise le P-dg. Nous sommes à l'origine d'une soixantaine de brevets. »
Nouveau bâtiment de 1.000 m²
Avec Innolens, l'entreprise prend donc une nouvelle direction et « se lance dans le B to C. Avec mes équipes nous avons mis au point un implant très innovant pour soigner la cataracte, explique Marc Dolatkhani. Innolens va non seulement développer et fabriquer la matière première de cet implant mais elle va l'usiner, la polir et packager le produit pour ensuite le vendre via des distributeurs au client final c'est-à-dire au chirurgien. »
Mais avant de commercialiser son propre implant, Innolens doit d'abord construire une unité de production. « Pour être homologué et obtenir le marquage CE, le procédé de fabrication doit être existant. Les travaux de construction de notre nouveau bâtiment de 1.000 m² dont 75 m² de salles blanches, attenant à l'actuel, doivent débuter en octobre pour une livraison au printemps. »
En parallèle, l'entreprise doit également mener une étude clinique. Si tout se passe bien, la commercialisation devrait intervenir en 2018. Sept personnes devraient ainsi être embauchées d'ici à la fin 2016. Montant de l'investissement : 4,8 millions d'euros. « Le bâtiment (1,8 million) est financé par PolymerExpert, précise Marc Dolatkhani. Nous avons également le soutien de la BPI et normalement de la Région, et d'ici mi 2016 nous devrions procéder à une levée de fonds de 1,7 million d'euros qui est déjà quasi bouclée. »
Un marché de la cataracte en plein développement
Marc Dolatkhani prévoit de commercialiser 10.000 implants dès la première année puis 50.000 dès 2019. « En 2013, 22 millions d'opérations de la cataracte ont été réalisées dont 3,6 millions en Europe, autant aux USA, mais seulement1,4 million en Chine et 6 millions en Inde. C'est un marché en croissance car la population mondiale vieillit et surtout les pays émergents ont de plus en plus accès aux soins. Le potentiel de marché est donc très important. » Avec un prix unitaire d'environ 60 €, le P-dg prévoit un chiffre d'affaires de 600.000 € la première année, 3 M € dès 2019.
www.polymerexpert.fr
PolymerExpert, une société de recherche et de développement spécialisée dans les matériaux polymères, se lance dans le B to C. L'entreprise a créé une filiale Innolens qui commercialisera d'ici à 2018 ses propres implants oculaires auprès des chirurgiens. Une usine de fabrication va bientôt voir le jour.
