Lambert Vincent a arrêté l'école avant d'avoir 18 ans, avec pour seul diplôme son brevet des collèges. À l'occasion d'un job d'été, il s'est découvert une vocation dans le métier d'enquêteur. Il décroche un CDD de chef d'équipe, puis de responsable, et s'attelle à l'informatisation des fichiers papiers de son employeur. En 2004, de retour d'une année sabbatique, il crée sa propre activité en EURL. Son ancien employeur, Cofimar, devient son premier client. « Cette société faisait essentiellement du panel quantitatif. Je me suis spécialisé dans le qualitatif, en organisant des tables rondes à partir d'un panel constitué progressivement », se rappelle le jeune dirigeant lyonnais. Avenir Focus, sa société, gère désormais un panel de plus de 25.000 noms. Qu'il compte porter à 50.000. « Le plus difficile est d'attirer des CSP + et des dirigeants d'entreprise », glisse l'autodidacte. Grâce à un outil développé sur mesure, les inscriptions se font en ligne et l'entreprise peut visualiser et interroger sa base de données en temps réel pour répondre aux besoins de ses clients. Ifop, Sofres, Ipsos : les grands noms lui font confiance. Lambert Vincent, conscient de ses limites, s'est entouré d'une équipe de six collaborateurs bien diplômés. Il compte porter ses honoraires (les participants ne sont pas rémunérés par ses soins mais par les clients) de 400.000 € en avril 2013 à 600 ou 700.000 € d'ici à trois ans, avec l'embauche d'une à deux personnes par an. Des ouvertures sur Lille et Paris sont à l'étude. @email
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