Lille et Shanghai, l'agence de communication Orès Group prend ses quartiers à New York. De quoi renforcer une présence à l'international déjà bien musclée pour cette entreprise âgée de deux ans seulement.
Deux associés à New York Avec un chiffre d'affaires 2015 de 6 millions d'euros et quelque 70 salariés, Orès Group se définit comme une start-up et entend bien agir comme telle : « New York, nous y sommes arrivés via une compétition pour gagner un gros client, qui réalisait une partie de son activité là-bas. La compétition a finalement été annulée mais comme nous connaissions deux personnes sur place qui cherchaient un projet, nous avons transformé l'essai en opportunité. Aujourd'hui, on se jette dans ce projet sans savoir où on va : c'est comme ça que nous avons démarré en 2013 en Chine et nous y comptons maintenant 20 salariés et une agence de 350 m² au coeur de Shanghai ».
Sur l'année 2015, l'agence chinoise d'Orès a réalisé un chiffre d'affaires d'1,5 million d'euros. En attendant de décrocher leur premier gros projet, l'agence new-yorkaise travaille pour les agences lilloises et chinoises d'Orès. Comme pour la Chine, le groupe mise sur le réseau : « En Chine, nous avons décroché nos premiers contrats grâce à notre réseau, d'abord avec l'Oréal, puis avec Decathlon », note Thomas Bevilacqua. Par la suite, l'agence pourrait se développer dans d'autres pays : « Une de nos salariés est partie en Inde, pour accompagner son mari : elle va rester salariée du groupe durant 6 mois, afin de tester le marché », explique Thomas Bevilacqua.
De la création à la production
Le groupe Orès est né en octobre 2013 de l'association de cinq entrepreneurs. Il s'agit de Nicolas Guittard, fondateur des studios Orès et de son ami d'enfance Thomas Bevilacqua, ancien directeur marketing et communication, chez Decathlon, d'Oxela puis de Quechua, une marque pour laquelle il a beaucoup travaillé en Chine. À leurs côtés, figurent également Aurélien Pélaprat, leur directeur financier et ex-directeur d'une marque Décathlon en Chine, Julien Boulard, leur directeur de création et auparavant salarié de l'agence parisienne Fred & Farid. Le cinquième associé est Alexandre Mulliez, petit-fils du fondateur d'Auchan, Gérard Mulliez : « C'est aujourd'hui un associé non opérationnel, qui joue un rôle de conseil. Mais c'est lui qui, au départ, a lancé la filière production du groupe », indique Thomas Bevilacqua. Il ajoute ensuite : « Le métier d'Orès Group c'est à la fois d'élaborer des stratégies de communication, mais aussi de les décliner en productions physiques : vidéos, photos, éditorial, numérique, digital, événementiel... Nous travaillons donc de A à Z en interne et livrons un produit fini au client. Un positionnement qui, selon ses dirigeants, reste rare sur le marché de la communication. Cela leur permet de faire la différence auprès des clients mais aussi en termes de rentabilité. « Quand j'étais annonceur, je travaillais avec de grosses agences qui proposaient des idées de création sans être capables de donner des délais et des coûts. La production était externalisée, avec beaucoup d'étages différents. Le système manquait d'agilité et était cher : la post-production margeait sur la production, qui margeait elle-même sur les agences... », détaille Thomas Bevilacqua.
Un développement autofinancé
Ce positionnement semble payant puisque les marges dégagées par les projets ont jusqu'à présent permis de financer le développement d'Orès. « Nous n'avons jamais fait ni de levée de fonds ni d'emprunts. Le développement a été à 100 % autofinancé et nous voulons poursuivre sur ce mode », indique Thomas Belvilacqua. Aujourd'hui Orès Group est non seulement rentable, mais aussi en croissance, avec un chiffre d'affaires de 6 M€ en 2015, contre 4 M€ en 2014 et 2,5 M€ en 2013 (Studio Orès). Le groupe compte une trentaine de clients, dont six ou sept représentent deux tiers du chiffre d'affaires. Parmi les plus importants, figurent : Philips, Gitem, Oxelo, GrandVision, la Fédération française de Hockey sur Glace, Hermès, etc. « Nous espérons faire plus en 2016 mais c'est difficile de donner un chiffre d'affaires prévisionnel : cela va dépendre des contrats », explique Thomas Bevilacqua.
