Depuis sa prise de fonction à la présidence des Laboratoires Herbolistique en mai 2021, Pascal Fournier cultive une forte ambition pour la PME vendéenne spécialisée dans la distribution de compléments alimentaires : mailler l’ensemble du territoire français pour doubler l’activité de l’entreprise en cinq ans. "Aujourd’hui, nous sommes implantés sur 40 % du territoire. Les 60 % restants que nous ne prospectons pas encore renferment un vrai potentiel", plaide le dirigeant. Pour combler cette lacune, huit nouveaux collaborateurs, dont sept commerciaux, viennent d’être recrutés, portant à 33 salariés l’effectif de la PME de Chanverrie.
L’entreprise spécialisée dans le développement et la commercialisation de compléments alimentaires naturels à base de plantes et de bourgeons devrait également, sous trois ans, s’ouvrir davantage à l’Europe. Alors que 9 % de son chiffre d’affaires, qui s’élevait à 12,3 millions d’euros en 2021 (+17 % par rapport à 2020), se fait à l’export par l’intermédiaire d’un distributeur en Belgique, l’étranger constitue un autre levier de croissance pour les Laboratoires Herbolistique. "Nous avons déjà des demandes spontanées de particuliers pour se faire livrer", dévoile le président.
Une reprise en mai 2021
Développement sur le marché français, conquête d’autres pays européens : ces impulsions nouvelles sont l’œuvre de Pascal Fournier, qui a posé ses valises en Vendée voici un an. Lui qui a travaillé pendant trente ans dans l’industrie pharmaceutique s’intéressait au marché des compléments alimentaires "depuis des années", confie-t-il. C’est à l’occasion du départ à la retraite du cofondateur des Laboratoires Herbolistique, Jean-Marie Lechevin, que Pascal Fournier s’est installé à la tête du laboratoire de Chanverrie. En mai 2021, le fonds Normandie Capital Investissement se positionne et en reprend la majorité du capital. La seconde cofondatrice de Laboratoires Herbolistique, Christine Vallée, reste actionnaire et Pascal Fournier le devient. "Et je vais monter au capital au fil des années pour devenir majoritaire", précise-t-il. Aujourd’hui, il dirige une entreprise vingtenaire qu’il juge "très saine et amenée à se développer."
Une gamme de 350 produits sans additifs
Sur un marché français du complément alimentaire qui pèse deux milliards d’euros de chiffres d’affaires, la plupart des opérateurs travaillent avec les pharmacies, parapharmacies, magasins bio… "Il reste un marché de niche, celui de la vente directe aux particuliers, d’environ 300 millions d’euros dans lequel sont présents six laboratoires dont nous, poursuit Pascal Fournier. Nos commerciaux visitent les praticiens tels que les médecins, kinés, etc."
La vente directe est une méthode éprouvée par l’entreprise, appuyée par une vaste gamme de 350 produits : "Ils sont sans additifs, naturels, la plupart bio et nous en assurons la traçabilité", précise le président. La PME se fournit auprès de grossistes en Vendée et dans le Maine-et-Loire, qui travaillent des plantes locales ainsi que du monde entier. Cette orientation répond à "une vraie appétence des consommateurs" pour des produits sûrs et sains. Le marché "évoluant fortement en ce sens", Pascal Fournier n’exclut pas d’autres recrutements à l’avenir si les potentialités de croissance venaient à se confirmer.
