Fondateur de Cousté Solutions, Philippe Cousté en est convaincu. La réussite de son entreprise, il l'a doit à sa rencontre réalisée, en 1980, avec le groupe autrichien Wolf. « Il cherchait à l'époque un commercial pour développer leurs ventes. Tout juste diplômé d'une licence de sciences économiques, j'ai accepté un poste d'agent. À l'époque, je m'occupais un peu de tout. L'essor de l'élevage et la fiabilité d'un système unique et innovant pour le stockage du lisier, matérialisé par des réservoirs en béton armé, ont permis de place l'entreprise sur une voie royale ».
Essor des stations d'épuration
Rapidement, les silos tour font leur apparition, suivis d'un vaste programme de remise aux normes des installations agricoles. « Wolf disposait d'un temps d'avance sur la concurrence avec une technologie qui ne prenait pas comme référence le banché classique. Le coffrage atypique séduisait beaucoup à l'époque dans l'agriculture mais aussi dans l'industrie et les collectivités avec l'essor des stations d'épuration ». Philippe Cousté décide de se mettre à son compte tout en continuant d'être le représentant exclusif de Wolf dans le grand Ouest. « Nous sommes un bureau d'études techniques qui mixe à la fois ses propres solutions et ceux de notre partenaire. Sur la partie des réservoirs d'eau ou des usines de traitement, notre zone d'intervention est désormais nationale. Cela nous amène, depuis Plancoët, à aller de plus en plus loin pour proposer nos services ».
Le marché de la méthanisation
Cousté Solutions est aujourd'hui porté par le marché de la méthanisation qui ne représente, certes, que 30 % de son chiffre d'affaires, mais affiche la dynamique la plus forte. « Les collectivités ont encore des projets mais tout prend plus de temps quand le marché des mises aux normes arrive à son terme. Notre stratégie de diversification se révèle aujourd'hui payante. Sur les marchés industriels, nous enchaînons les contrats d'envergure ». Avec une dizaine de cuves circulaire béton installées chaque année en méthanisation, Cousté-Wolf est encore loin d'avoir saturé le marché. « Nous espérons que les projets vont continuer de s'accélérer car la demande est là. L'Allemagne a pris beaucoup d'avance sur ce sujet. Ce temps de latence nous permet d'optimiser le process tout en développant une offre plus globale qui va au-delà de la simple cuve ».
Une succession préparée avec son partenaire
Conscient de l'expertise détenue de son entreprise, Philippe Cousté entend bien que ce savoir-faire reste sur Plancoët pendant encore de nombreuses années. « J'ai prévu de me retirer en 2020. Il sera temps de passer la main. Wolf est au courant de mon choix et m'accompagne dans cette transition. Cousté Solutions sera reprise par le groupe mais poursuivra sur ses métiers historiques comme avant. C'est important de préparer l'avenir notamment quand des hommes et des femmes sont autant impliqués dans leur métier que mes collaborateurs ».
