Confrontée à l'essoufflement des produits dérivés de la marque Diddl depuis le milieu des années 2000, ainsi qu'aux difficultés rencontrées par les magasins de cadeaux indépendants, qui constituaient son principal réseau de distribution, Kontiki a revu sa stratégie de développement. Créée en 1994 pour distribuer exclusivement la marque Diddl en France, elle a commencé à distribuer puis à développer des marques de substitution depuis 2004. Récemment, pour faire face à la baisse des ventes en 2008-2009, la société de Dardilly a épuré son organisation: en deux ans, elle a réduit ses effectifs, commerciaux notamment, pour passer de près de 50 personnes à 35. Mais Pierre-Marin Calemard, son dg, n'exclut pas d'embaucher à nouveau pour accompagner les prochains développements de Kontiki, qui intensifie la diversification des marques, sur plusieurs réseaux de distribution. «Nous avons commencé par distribuer des marques appartenant au même fournisseur que Diddl, Depesche, puis nous avons également sourcé des marques ne lui appartenant pas», explique le dirigeant. Kontiki a ainsi étoffé les marques ludiques pour enfants et adolescents, qu'elle regroupe dans le réseau ?caractères et collectors? et fait une incursion dans l'univers des accessoires de décoration, qu'elle a baptisé ?tendances et objets?. «Nous développons désormais une vingtaine de marques dans ces deux réseaux. Nous sommes ainsi passés de 1.500 clients à 2.500. 80% de notre chiffre d'affaires sont issus des marques ludiques et 20% des marques tendances et objets.»
Design en propre
Les marques du fournisseur Depesche génèrent 70% du chiffre d'affaires mais les marques sourcées en propre sont plus fortement génératrices de marge. Leur développement est donc privilégié. D'autant que Pierre-Marin Calemard souhaite aller plus loin dans l'appropriation des produits: «Nous souhaitons entrer dans une logique de fabrication de nos propres designs sur des marques que l'on distribue déjà.» Une façon de garantir le renouvellement des références, sur des marchés qui nécessitent d'être alimentés en nouveautés en permanence. Kontiki designe ainsi les dévidoirs d'essuie-tout de la marque Tube et prépare une collection d'art de la table sous licence du fabricant de la marque Kimmidoll. Enfin, l'entreprise va devenir agent de licence pour une partie de ses fournisseurs en France et en Europe. Des contacts sont déjà pris avec des fabricants de linge de maison, de fèves de collection, ou encore de parfums. Avec une gamme élargie et des nouveaux produits en projet, Kontiki vise 13M€ de chiffre d'affaires en 2010 (à fin juin), avec 1M€ de résultat net, puis 13,5M€ en 2011, avec1,5M€ de résultat net.
Initialement dédiée à la distribution exclusive des produits Diddl en France, l'entreprise de Dardilly se lance dans le développement de marques, sur des univers plus variés.
