Comment se lancer aujourd'hui sur le marché, déjà bien occupé, de la croquette pour chiens et pour chats ? En faisant le pari de la qualité mais aussi celui d'une communication décalée. « Mon chien n'est pas une poule ! Et le vôtre ? ». Tel était le premier slogan utilisé par Nicolas Nolf, créateur de la marque de croquette "Atavik !", qui a la particularité d'être 100 % sans céréales.
Des slogans décalés
Quand en novembre 2013, des croquettes pour chats font leur apparition dans la gamme en plus de celles pour chiens, deux autres slogans voient le jour : "Pour le carnivore en eux" et "Céréales killer". Le jeune chef d'entreprise a le sens de l'humour et celui de la formule. Des visuels décalés viennent compléter ces slogans, ainsi qu'un site Internet de vente en ligne : afondlesgamelles.fr. Le dirigeant est également adepte des réseaux sociaux : la marque "Atavik !" a sa propre page Facebook avec quelque 3.000 fans. « Cette page est un laboratoire de tests formidable et permanent. Nous pouvons avoir en quelques heures les réactions des clients sur nos nouvelles idées », souligne le dirigeant. Ce dernier annonce par ailleurs un taux de transformation de 10 % des visiteurs de sa page Facebook en clients.
Le pari du sans céréales
L'autre accent de la communication de cette jeune société est mis sur la composition particulière des croquettes, à savoir 100 % sans céréales. « Les croquettes que l'on trouve sur le marché sont remplies de céréales, ce qui ne convient pas à l'alimentation du chien. Après avoir passé mes propres chiens à une alimentation faite maison, avec de la viande, des légumes et des fruits, j'ai très vite vu la différence, que ce soit au niveau de la qualité de peau et de poil, de la vitalité ou de l'odeur de l'animal. Le seul inconvénient est que cette préparation est contraignante au quotidien. C'est ainsi que j'ai eu l'idée de créer une croquette pour chien à partir de mes recettes », raconte Nicolas Nolf, ancien professeur agrégé d'anglais reconverti, suite à un Executive MBA suivi à l'Edhec, en cadre dirigeant pour une entreprise française puis une entreprise américaine d'accessoires pour chiens et chats. En 2012, Nicolas Nolf prend la décision de créer Kicks, et commercialise ses croquettes sous la marque "Atavik !", fort de sa connaissance du monde canin puisque ce chef d'entreprise est éleveur de rottweillers depuis plusieurs années. Après avoir consulté 40 usines dans 17 pays, le créateur finit par en trouver une et une seule, en Angleterre, capable de fabriquer des croquettes sans céréales. L'aliment est donc fabriqué en Europe et dès que possible, Nicolas Nolf essaie de travailler avec des entreprises françaises et surtout, des entreprises du Nord - Pas-de-Calais
Un potentiel
Nicolas Nolf est confiant quant aux possibilités de son produit positionné sur un marché de niche, « sans jeu de mots », déclare-t-il en souriant. D'abord, parce qu'il y a 20 millions de chats et chiens en France. Ensuite, parce que « la croquette sans céréales, c'est nouveau en France, mais pas aux États-Unis : ce type de produit est passé là-bas de 4 % à 27 % de l'alimentation chiens chats depuis 6 ans. Il n'y a pas de raisons pour que le phénomène n'arrive pas en France et quand ce moment arrivera, nous voulons être déjà un spécialiste reconnu », note le dirigeant.
Un deuxième tour de table
2014 sera la deuxième année d'exploitation de la société Kicks et Nicolas Nolf table sur un chiffre d'affaires de 400.000€. « Nous avons déjà réalisé en janvier et février 2014 la moitié du chiffre d'affaires 2013 », souligne le créateur, qui envisage d'ailleurs d'embaucher cette année un p
réparateur de commandes. Le chiffre d'affaires est réalisé auprès des particuliers via le site Internet et le site de Denain mais aussi et surtout via des revendeurs comme des vétérinaires, des comportementalistes, etc. « 2014 sera certainement une année de deuxième tour de table, afin de financer la croissance de l'entreprise et recruter des commerciaux ainsi qu'une assistante administrative à plein-temps. La porte est ouverte à la discussion sur du financement », annonce le dirigeant. L'appel est lancé.
Kicks
(Denain) Dirigeant : Nicolas Nolf 2 salariés CA prévisionnel 2014 : 400.000 € www.atavik.fr afondlesgamelles.fr
