Basée à Euratechnologies depuis sa naissance en 2007, la société de courtage en crédits Keyliance choisit de revoir sa stratégie suite aux nouvelles réglementations en vigueur sur son marché. Un nouveau positionnement en tant que courtier grossiste va lui permettre de tripler son chiffre d'affaires.
Un marché en mutation
« Suite à la loi Lagarde sur le crédit à la consommation en 2010 et à différents décrets jusqu'en 2012, le marché a évolué », explique Franck Motte, le dirigeant. Aujourd'hui, l'accès au marché du courtage en crédits est réglementé et il existe une chaîne de responsabilités continue entre les différents acteurs. « Les prêteurs ont donc fait le tri parmi les acteurs avec lesquels ils travaillaient et le nombre de courtiers a bien chuté », commente le dirigeant.
Devenir courtier grossiste
Dans cette nouvelle situation, le dirigeant a décidé de prendre un virage. Alors que Keyliance travaillait jusqu'à présent à 100 % en direct avec les clients, des particuliers souhaitant optimiser leur budget grâce au rachat de crédits, elle va désormais être courtier grossiste et travailler avec un réseau d'intermédiaires. « Avec la réglementation, des tas de courtiers de petites et moyennes tailles n'auront bientôt plus accès aux financeurs et devront travailler avec des courtiers grossistes comme nous », explique Franck Motte. Ce réseau sera composé soit de courtiers mandataires non exclusifs (MNE), soit de courtiers intermédiaires en opérations bancaires (MIOB). « Les premiers nous amèneront des dossiers et nous prendrons la main avec le client dès le départ. Pour les MIOB en revanche, nous ne prendrons la main qu'en fin de dossier », précise le dirigeant. L'objectif est que le réseau compte en juin 2015 100 MNE et 40 MIOB. Cette activité de courtier grossiste devrait représenter deux tiers du chiffre d'affaires dans 3 ans.
Un groupement de courtiers
Depuis 2013, Keyliance fait également partie d'un groupement de 15 courtiers en crédits : By-soluce. « Ce groupement fait de nous la cinquième société sur le marché », explique Franck Motte avant d'ajouter : « Cela nous permet d'être plus forts pour négocier les tarifs auprès des banques ».
Tripler le chiffre d'affaires
À ce jour, le chiffre d'affaires représente 1,3 M€ « soit près de 20 M€ de crédits mis en place ». Avec le métier de courtier grossiste, Keyliance doit tripler ce chiffre d'ici à trois ans avec près de 60 M€ de crédits mis en place. « Tripler le chiffre d'affaires sera nécessaire pour maintenir la rentabilité actuelle car il y aura une redistribution des gains vers le réseau », explique Franck Motte. Pour ensuite accroître sa rentabilité, le dirigeant mise sur différents leviers : la simplification des process internes, la formation des équipes à une meilleure productivité, la négociation avec les financeurs et aussi sur le volume de crédits. Franck Motte prévoit également de recruter 6 salariés pour soutenir la nouvelle activité : des commerciaux et des personnes en back-office.
Crédits À Lille, le courtier en crédits Keyliance investit pour se repositionner sur son marché, en pleine mutation. L'objectif : tripler son chiffre d'affaires d'ici à 3 ans.
