Spécialisé dans la distribution de thé et café, JJ Darboven France est présent sur deux secteurs: le grand public par l'intermédiaire des grandes et moyennes surfaces (GMS) et le marché hors domicile via les cafés, hôtels et restaurants (CHR). Mais jusqu'en 2010, date de l'arrivée de Loïc Jacquemin au poste de directeur général, la filiale française du torréfacteur allemand JJ Darboven n'avait pas exploré l'activité distribution automatique. «Or, c'est un secteur qui se développe fortement aujourd'hui. Il représente entre 15 et 20% du marché hors domicile en France. La consommation de boissons est de plus en plus nomade. L'entreprise fait partie du quotidien de chaque consommateur. Donc, nous devons être auprès d'eux», explique Loïc Jacquemin.
Des produits adaptés et différenciés
Dès 2010, l'entreprise haut-rhinoise a participé à un salon de la distribution automatique et a prospecté dans toute la France. Elle a développé, avec l'aide de sa maison mère en Allemagne, des produits dédiés à ce nouveau marché. «Nous proposons des mélanges d'arabica raffinés, du café bio, issu du commerce équitable... Ce type de produits n'existe pas aujourd'hui dans la distribution automatique. Nous tirons le marché vers le haut», assure le directeur général. En janvier2011, un nouveau directeur des ventes hors domicile a été recruté pour développer ce marché et la responsable marketing est passée d'un mi-temps à un temps plein. JJ Darboven France a également investi dans le marquage du matériel et des véhicules. L'entreprise possède déjà plusieurs clients dans l'Est, dans le Sud et en région parisienne.
Discussions en cours avec un groupement national
L'an dernier la distribution automatique représentait 5% de l'activité de l'entreprise. En 2012, elle souhaite voir doubler ce chiffre. «C'est sur ce marché où j'ai mis le budget le plus ambitieux», confirme Loïc Jacquemin. Pour réaliser ses ambitions, le dirigeant espère aboutir à un accord avec une centrale de distribution nationale. «Notre objectif est d'être référencés par un groupement qui possède un réseau national. Les négociations sont en cours», poursuit-il. Le dirigeant souhaite également décrocher des clients grands comptes sur le marché hors domicile. Et il projette l'obtention d'un référencement dans une centrale d'achat nationale d'une enseigne de GMS. Aujourd'hui, JJ Darboven France revendique une place de leader en GMS et CHR dans la région Grand Est.
JJ Darboven France
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Issenheim) Directeur général: Loïc Jacquemin 28 salariés CA 2011: 7,1millions d'euros 03 89 51 33 29
