Succédant à Denis Laplane, Jean-Paul Perrin a pris la tête le 2mai du réseau de BNP Paribas dans l'Est, qui couvre la Lorraine, l'Alsace, la Champagne Ardenne, la Franche Comté et l'Aisne, après une carrière essentiellement effectuée au sein du groupe bancaire. Il est désormais à la tête de 1.800salariés (2.200 en comptant les filiales), 191 agences, trois centres d'affaire (Nancy, Strasbourg et Reims), ensemble qui revendique en 2008 un produit net bancaire (PNB) de 360M€, en stagnation.
Intégration de Fortis
«Notre part de marché se situe aux alentours de 6%, avec 400.000clients particuliers, 25.000professionnels et entrepreneurs et 2.500 entreprises», énumère le Lyonnais de naissance. «L'une de mes premières missions sera de réussir l'intégration de Fortis (dont le rachat a été officiellement entériné le 14mai, NDLR), très présent dans l'Est et en Allemagne. Cela passe par faire jouer les synergies à plein entre les deux réseaux et développer les clients transfrontaliers, une nouveauté pour BNP Paribas.» Cette acquisition, propulsant le groupe à la première place des banques de dépôt de la zone Europe, pourrait entraîner des regroupements. Jean-Paul Perrin entend également «continuer à jouer notre rôle, collecter l'épargne des uns pour financer les projets des autres, aussi bien que cela a été fait avant moi». Comprendre, poursuivre la sélection rigoureuse dans l'octroi des crédits, marque de fabrique de l'enseigne, qui lui permet de revendiquer un taux de provisionnement de créances parmi les plus bas du secteur. «Ce qui ne nous empêche pas de faire progresser notre PNB plus rapidement que nos concurrents depuis 4 ou 5ans.»
Restructuration des agences
Pour cela, le directeur compte s'appuyer sur ses neuf centres de gestion de patrimoine. Sur la clientèle étudiante, «un marché essentiel pour nous», à travers notamment des partenariats comme celui liant la banque à la Mutuelle générale des étudiants de Lorraine, et des établissements dédiés à l'instar de L'étape jeune de Nancy Saint-Jean. Mais aussi sur le programme national de restructuration des agences, nommé Accueil et services, qu'il a créé. Dans l'Est, il concerne une quinzaine d'établissements cette année, pour un investissement de 8M€.
Tél.: 03.83.85.53.01.
Jean-Paul Perrin est le nouveau directeur du réseau de BNP Paribas dans l'Est, qui compte 191 agences.
