Dernier lauréat de la section varoise du réseau entreprendre Paca, Jean-Paul Cazenave crée Home medical partner et se lance dans l'univers de la location et de la vente de matériel médical pour le maintien à domicile.
Le créateur
Jean-Paul Cazenave n'est pas un novice dans le milieu de la location/vente de matériel médical pour le maintien à domicile des personnes dépendantes. Ce préparateur en pharmacie a en effet fait ses débuts dans le secteur du maintien à domicile dès la fin de ses études. «Alors en poste dans l'une des plus importantes pharmacies du centre de la France, j'ai été chargé par Locapharm de développer l'enseigne sur la Bourgogne. Il y avait alors tout à faire», explique Jean-Paul Cazenave. Puis, en 1999, il prend la direction du Sud de la France, restructure l'ensemble des agences et finit par quitter l'entreprise l'an dernier pour se consacrer à son projet de création d'entreprise.
Le concept
Il n'est alors pas question pour lui de changer radicalement d'activité, mais plutôt de capitaliser sur son expérience. Son entreprise, baptisée Home medical partner, repose sur la location et la vente de matériel médical pour le maintien à domicile à travers l'instauration d'une relation de partenariat avec les professionnels de santé. «Ces derniers ont avant tout le souci d'apporter un service de qualité à leur clientèle pour la conserver. Je vais donc miser sur une qualité de service irréprochable, la proximité et une offre diversifiée». Trois critères qui devraient suffire à faire la différence, car les enseignes nationales s'éloignent de plus en plus de leur clientèle. Le dirigeant prévoit ainsi de fournir aux officines des supports de communication, ou encore de dispenser des formations «pour créer des réseaux de proximité».
Les perspectives
L'activité démarre officiellement en septembre avec l'ouverture d'une agence à La Garde et l'embauche immédiate de 5 personnes. Déjà, l'entrepreneur est conforté dans son idée puisqu'il a récemment été lauréat du réseau entreprendre Paca. À la clé un prêt de 40.000€ et l'acquisition d'une certitude: «Si les banques travaillaient comme le réseau, il y aurait beaucoup plus de créations d'entreprises. Mettons les chefs en patrons de banques!». Quant à ses ambitions futures, il souhaite être présent sur l'ensemble du Sud de la France d'ici à 5 ans. «En France, le potentiel de développement est important en raison de la réforme de l'hôpital, du manque de places en maison de retraite (350.000 lits actuellement), de l'évolution démographique. Et, dans cette région, c'est encore plus vrai». Bref, Jean-Paul Cazenave s'installe sur un secteur d'activité qui connaît une progression à 2 chiffres depuis 30 ans et qui devrait de plus en plus s'imposer en raison des économies que représente le maintien à domicile plutôt que l'hospitalisation.
